视觉摄影/李伟
“视觉摄影”很早就在从事样片开发，李伟经理强调“差异化”，认为样片公司应该顺应高层的潮流。为客户提供与众不同的产品，而且应该给他们留出宽广的重新演绎的空间。
今年的样片市场很热闷．很乡人加入到这个行列里来．你怎么看这个问题？
视觉摄影：现在做样片的很多，大家都认为这里利润高，其实做起来就在不是这样子的了，为什么这么说呢？举个简单的例子。我们以前是做单独的艺术照样片，后业改作婚纱主题样片，投入增加了不少，在开发细节上也就有所不同，往往并不能一次性完成。很多情况下甚至需要反返工几次，婚纱照有它的局限性。不能像艺术照那么自由发挥，所以选题上就需要斟酌一下，是不是适合婚纱，是不是适合市场。是不是具有可操作可复制性等等。绝不是有点想法有点技术就可以迅速掌握其中的要领的。我们的看法是不是谁进来都可以赚到钱，不是谁拍都可以买得出去。
视觉摄影：现在的顾客很希望能拍一些有个性的东西，对于样片商来说，就要体现出自己的竟争力和差异化。我想我们的风格有一定的差异化。这是我们的一个卖点。很多摄影师拍得都很好，但是在影楼的商业操作中，如果你和顾客的想法不能合拍，虽然看起来很漂亮。但可能没有市场。
近来我们的一部分照片比较靠近“韩式”风格，迎合了顾客的爱好，但这种吸引是在“潜意识”中发挥作用的，我们并没有明确提出“韩风”这样的概念，顾客可能也差不明确。只要把其中有用的元素提炼出来就可以了。
所以说，样片的主题不一定要确定，应该给客户发挥的空间。
视觉摄影：是这样的。我们的样片没有刻意给每组样片定一个名称，也没有做固定的定位，比如有的客户就把这套样片定位到“韩式”系列，在推广中加入韩剧的题词和语句，而南方一些客户就没有这样做，他们可能有其他的推广手法。
影楼购买样片后，其使用方法并不完全一样，就你们的客户来，一般他们会怎么利用你们的样片呢？大店和小店的使用方法相同吗？
视觉摄影：我们不从大小店的角度来分析，我觉这个问题可以从购买样片的客户所在地的地区，具体的做店思路等等因素来考虑。据我所知，有几种用法，1、直接拿来做客片范本，他可以有会选择走量，也可能选择用来提升价位。2、作为店里的技术提升的一个契机，一般这样的客户并不要求这组样片在经营上获得多少回报，他们氢样片当成信息渠道和技术样本来使用。3、如果认为可能会是下一季流行的卖点。那么先买来，利用地区保护这层关系，起码可以在未来的竞争中握有主动权。
样片开发者越来越多，会不会带样片市场的重新洗牌？你们对今后样片市场怎么预测？
视觉摄影：我认为，下次展会上，肯定会有退出的（样片公司）当然也会还有进入的，优胜劣汰这是自然法则。只有不停的创新，才能把这个行业做好。从以前的普通样本开发，到现在的主题开发，我们看到一个不断升级的过程，我们觉得未来的样片不能单纯是一套样片。而要把框架做得再大一点，现在买婚纱也会送样本，如果样片公司的样本，你卖点清还有吗？我觉得突破口还在技术层面。大家买到样片，都赚到钱了，但是影楼的技术就没有什么提升。如果我们能够把对影楼的技术辅导融入到样片中来，也许是一个新的开发点，此餐，广告，企划等等——我指的是很系统的企划和广告案，不是简单的一个企划案，也可以进入我们的工作范围。
| 欢迎光临 深圳市聚福德实业发展有限公司 - U2影像网 (http://www.199u2.com/) | Powered by Discuz! X2 |