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标题: 儿童摄影为什么要做市场调查 [打印本页]

作者: 李智军 时间: 2008-2-13 15:00:00 标题: 儿童摄影为什么要做市场调查

儿童摄影为什么要做市场调查
其实这个问题，是要问儿童影楼为什么普遍不做市场调查？我认为老板们对此存在两个误区：1、太相信自己的经验，太相信自己的眼睛。“就这么大的市场，我经营了几年，还看不出来吗？”有的老板这样说。其实对市场的大致估计，和深入、持续的运用一系列方法调查市场是两回事；此外，不要太相信自己的眼睛。例如：当你眼睛盯住高速旋转的飞轮时，你似乎看见，随着飞轮速度的增加，他似乎发生了“倒转”，但是，生活经验告诉你：这绝对是不可能发生的。这是你的“错觉”。那么，我们在其它问题上就不会有“错觉”吗？2、有时的调查结果和我们的预估大体相同，就怀疑这次调查是否有必要。讲个笑话：美国一家大型服装公司花重金聘请调查公司，用两年时间搞出一份“牛崽裤的设计，最终不能改革的部分”调查。调查公司综合大量的市调材料，最终的出结论：不管你公司如何改革设计，牛崽裤必须有两个裤管。但是，大家想想，剔除那调侃的部分，这个调查最值钱的是：它是通过调查“验证”了我们想法的正确性，这是非常值得的。
好了。现在切入主题。

一、什么叫市场经济：简单的说就是市场因素指导下的经济。市场因素又是什么？书上说：市场因素，是指市场状况对企业促销活动所产生的影响。它主要包括以下内容：
①企业所处的市场当时处于怎样的一种商业周期中?
②企业所处的市场正处于什么样的季节变化中?
③企业的竞争对手现在处于什么状态?
④产品市场的供求关系如何?
⑤企业的上下游关系客户的状况如何?
凡是与市场有关的各种因素都会对企业的促销活动产生重要的影响。以竞争对手的状态为例，零售企业如果要完成自己的销售目标，而又面临着竞争对手的强大压力时，就有必要采取一定的促销策略，加强促销力度，达到既定目标。
请看看，对于这些问题，我们不去调查，哪里会知道。
本人2004年4月，我受《人像摄影》委托，调查了烟台的儿童摄影市场。（见附件）
当时我拟的调查提纲是：1、该市场发展简况；（第一家儿童影楼和最近新开的儿童影楼的现状最重要）、2、该市场理论市值有多大；3、调查期间各儿童影楼的状况；（成交价格状况很重要）4、结论部分。对当地市场的综合评价。
1、供求关系调查首当其冲。市场经济首先要搞清供求关系。简单的说要搞清“僧多还是粥多”和“我家的粥是多少”。大的供求关系看你地区的人口出生率，现实市场供求关系看你地区的儿童影楼市场价格水平。
2、产品定位造成企业定位。消费者根据购买力和审美水平，是可以分成不同层次的。通吃市场的产品定位是错误的。“有所为，就要有所不为”。产品的定位会造成企业定位，当然还有装修。这也是需要做市场反馈的。
3、竞争对手的调查。这个调查是很实惠的。有时市场太大，我们一时把握不了。但是，对竞争对手（最好对方是行业老大）的情况调查，就凸显现实意义。俗话说“山僧不解数甲子，一叶落知天下秋”。首先做一个《与竞争对手的比照表》，其中应该包括：店址、价格、内部管理、对外策划活动、产品样式、行业影响力、当月营业额估计、利润/平米、利润/人等，从而作出针对性策划。
4、对消费者的调查也很重要，可以把它放在企划里一起做。比如：我在1996年8月为北京太阳恋人婚纱公司的5000份《消费者问卷调查》就是这样。这是取得市场信息、培养忠诚顾客和扩大企业宣传的好方法。但是最好委托别的公司做。
二、调查方案的确立
好的市调离不开好的市调设计。其标准：
1、简洁。不要搞得象高考答卷；
2、注意调查人群的选择；
3、数据的有用性。得到的数据可以拿来做数理统计；
4、扩大企业知名度。
三、注意做好调查分析

作者: 心灵阳光 时间: 2008-2-15 00:44:00

做好调查,才能知道社会的需要.才能正确的定位.

作者: 李智军 时间: 2008-2-15 12:30:00

是的这是第一位的

作者: 沐浴阳光 时间: 2008-3-7 11:43:00

市场调查肯定是要做的了解市场才能做好生意！！

作者: 苦可乐 时间: 2008-3-8 01:04:00

看来楼主的知识很丰富！多多看看您的文章！！

作者: 李智军 时间: 2008-3-8 15:25:00

谢了提点建议行吗

作者: 徐洋 时间: 2008-4-26 15:38:00

标准的市场调查案例！！

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