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标题: 做影楼先把产品做好_古摄影 赵东 [打印本页]

作者: 古摄影 时间: 2005-8-5 11:14:00 标题: 做影楼先把产品做好_古摄影赵东

成都古摄影去年以来开始重视婚纱摄影市场，从一个侧重艺术照的名店涉足婚纱领域，似乎是一些实力派影楼的必然动作，古摄影如何适应这个相对新的市场?还是听听总经理赵东的想法。 1\目前的工作重点分为一内一外，对内做好成都、昆明两个自营店的婚纱摄影基础工作，对外做好国内各婚纱及写真技术联盟店的服务和开拓工作，这是年内工作重点。 2\针对最新样照，如何将其推向市场? 样照实际就是产品(样品)，是吸引顾客的必然要素。客像是顾客能拿到手里的唯一产品。我觉得做影楼实际也就是卖产品，服务等等都是附加值。我们为了将自己的产品推向市场，做了大量的准备工作，但主要还是依靠口碑效应。做好每一个顾客。就像五年前做艺术照的时候，几个月时间就很有效果，之后也就很少做营销了。现在最大的问题就是自我管理的完善和产品的包装。我们正在向众多优秀的同行学习。在推广计划这个方面，也并没什么特别的做法，因为别人已经走出了很多路了，我们照搬就是，创新要交多学费的，我们不想费这个事。但重点还是要把产品做好。 3\营销环节营销是我们最弱的环节，以前做艺术照没有那种意识，也不懂，节前刚刚找到点感觉，去年圣诞节开始到春节，开始学习，依葫芦画瓢做活动，效果很明显，比如外展和内部营销，都很有用。图中是我们一些活动的现场。下边的任务是：可能会建一个网上影楼，减少顾客到处转店对比的辛苦。让他们在家里就可以看到我们的风格和作品。摄影毕竟是一个平面的产品，在网上搞展示是最经济实惠的。也符合社会的发展，有风格特色的照片对销售作用会越来越大。现在就有一些年轻人在搞这个(网上影楼)，其效果之好，已经是很多老板难以想象的了。 4\今年的市场今年大家都在“闻鸡起舞”。有些传言让今年婚纱市场好像有些困难，但我看到我的同行们都没有受此影响。都在把自己最强势的广告、营销做到极至，犹胜往年。报纸广告，异业联盟，外展都搞得热闹非凡。至于我们自己呢，就是打打基础，学习学习。关于秀场和广告分配，我们是这样设计的：3月份进入婚纱旺季，我们也有这些计划。秀场与广告同步实施，各占50%的经费，人员方面则重点抓秀场。目前是春季，顾客赶节气结婚，我们都有一些相应的计划。相对来讲，3、4、5月的婚纱量会大一些，外景的比例也会增加。为了做好服务，向同行业学习，也向异业学习，不断了解和解决顾客的需要，这是必须做的。比如，我们专门在摄影广场内设置了一个咖啡厅，供顾客休息、等候、用餐，并播放一些大片给客人消遣。这些都是极细致的工作。今年的这个期间，我们的策略重点是：创作出有水平有特点的样照，加强员工培训，加强广告营销力度，为将来的发展打好基础! 除了摄影作品之外，影楼必须重视营销，这已经成为一种共识。经过这几年的发展，那些在市场中打拼多年的影楼逐渐形成了自己的一套管理和经营手法。但是在这个过程中，我们也不得不承认，过多注重营销的后果是，摄影本身的重要性被有意无意地忽略了。所幸，在这种情况下，还是有人能够从营销制造的美景中看出它的破绽来，把握住“摄影”这个本质的、关键的东西。事物的发展也许必须经过这样的反复，才能越来越接近真实。成都古摄影一贯坚持抓住”摄影”这个中心环节，是在市场的跌打碰撞中保持活力的原因之一。本文之后大家将看到古摄影最新推出的样册，看看他们怎样把摄影这个武器运用到上佳的境界。

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做影楼先把产品做好

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