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影楼无论大小，需要的必不可少的角色是：摄影师，支撑影楼的主角。化妆师，好的化妆师才能成就摄影师更出色的作品。宣传企划员：包括为整个影楼做整体包装企划的人员和引来客人的门市工作人员。后期制作技术员：随着数码的应用一步步的取代传统摄影，后期制作成了影楼不可缺少的一部分。大型影楼可能分工更加详细，人员的编排更加复杂，但都不脱最终目的是实现这几个角色的工作。
夫妻店，是小型影楼中的特殊模式，早期影楼开始盛行的时候，很多影楼都是从夫妻店，兄弟店发展起来的，这种模式走到了今天，它还有发展的空间吗？面对越来越激烈的市场竞争，他们将如何稳固自己并脱颖而出，在探讨这种模式的出路以前，我们可以先对这种模式进行了解。
一． 夫妻店的特点。
夫妻店最大的特点，就在于主要经营者是一对夫妻，或者情侣关系的恋人。男的也许是摄影师兼后期制作技术员，女的也许是化妆师兼门市人员。他们必然有自己擅长的一面来补充对方的不足。比如说男方擅长技术和艺术表达，却对市场的开拓以及维护一无所知。女方也许不懂技术，但懂得如何把握顾客心里并对自家产品有一套完整的销售方式。而通常他们的默契也很好，沟通完全没有障碍，可以更快地找到切入点服务客户。
夫妻两个，了不起再加一两个助理，如此精简的人员编排，可以想象的，夫妻店的场面也不会大到哪去，设备更是够用就行。这是夫妻店的另一个特点。
二． 夫妻店的优势。
夫妻店也有它的优势，那就是：默契。一般影楼是摄影师与化妆师与助理之间的配合协调，很容易产生矛盾，包括对艺术的理解上，对客人的要求的满足上，甚至出现问题会互相推诿的情况，这样的问题出现在夫妻店的比较少，因为对对方的信任，长期合作已磨合出一套适合两个人的准则。
第二个优势在于这种模式他必然有自己的一套特色经营方法，或者以营造一种氛围取胜，或者在价格上，制作上别具一格来吸引客户。而由于店面小，一次也只能接待一组客人，摄影师化妆师可以更好的跟客人交流，了解客人的爱好再进行拍摄。这样也更容易争取到回头客。
三． 夫妻店要发展存在的瓶颈问题
夫妻店的优势很明显，但它所存在的瓶颈问题也更大拘束了影楼的发展，首先一个，夫妻两的协调问题，如果处理的不好，动摇可就关系到整个影楼的营业问题。观点不同，遇事各执己见，稳固模式遭到破坏，带来的是毁灭性的结局。所以，这种模式还是有利有弊的。
第二，场地，设备，运转资金，这些外在条件对于大型影楼是问题，对小型影楼同样也是致命伤，特别是大型影楼还有更多回转的余地，而小型影楼面对这样的问题时会更加的捉襟见肘。设备更新得慢，必然跟不上市场，运转资金缺乏，广告打不出来，影响宣传效果，如果说协调问题是这种模式的内伤，那关于场地，设备，资金问题就是这种模式的外伤。表现形式不同，但同样都是致命的。
第三个问题，就是观念问题：人们对夫妻店的接受程度如何？是欣然接受？半信半疑？或者全盘否定。在影楼发展到今天，到底观念是进步了呢？还是退步了？
无可否认的是：相比于二十年前，现在的人们更迷信牌子，高价位的消费负担得起与否是一回事，但人们对名牌的选择却是不用置疑的。夫妻店要以怎样的方式来树立自己的牌子并获得承认，这是一个很大的课题。
四． 解决瓶颈问题的若干方向
发现问题不难，难的是解决问题，这才是考验一个影楼是否具备在残酷市场竞争中生存下来的条件的重点。假如发现了问题却不着手解决，后果将不堪设想。
针对小型影楼的这种模式，可从以下几个方面来考虑处理。
第一，从管理模式上，适应现代化管理，不少影楼是比较重视管理问题的，困难在于缺乏管理方法和管理理念，使管理的结果总是不尽如人意。为数更多的中小影楼，内心深处不重视管理，不管嘴上怎么说，实际的做法是仍然是粗放式管理。请看如下现象：首先是责任不清，分工不明，什么都干，什么都干不好。这是夫妻店的通病。第二是制度不明确或是根本就没有制度。在这些影楼里，多年形成了一种老板口头管理，老板一人主观评判的现象，其结果是老板一离开，店内就乱套。第三是用人首先考虑的是关系或自己的好恶，这样的做法，影楼肯定是招不到、也留不住人才。毫无疑问，不重视管理的结果，对影楼的长远的发展危害极大。
第二，从发展趋势上看，是决定向横的大的发展？还是决定向纵的深的发展？必须确定一个方向。特色是夫妻店取胜的一个法宝，如果没有自己的特色，很容量流于象一般的店面那样，上不了档次，顾客在考虑的第一时间就被排除。
第三，从宣传手法上看，大规模广告显然不适合资金不足的夫妻店，开展活动也不容易实现，除非跟其他影楼联合。那么，最可行的，还在于以自身的特色留住老顾客，吸引新顾客，并且不专注只做某一块的生意，要多元化。再有一个，参加摄影比赛，打响摄影师的名气，这也不失为一种方法。
五． 总述
夫妻店作为一种模式，曾经占据很大的市场份额，但随着市场竞争越来越白热化，影楼不断的往大，专，精的方向发展，这种模式的发展空间还是被一步步地缩小了，随着各种影楼开始利用庞大的资金建立自己的外景地，更新自身影楼设备，打响广告，再加上人们的观念一直往新潮，时尚，另类的方向发展。小型影楼的生存确实是一个很大的问题了。
找到自己的定位，变得更强大，适应大局势的变化。往更大型，更专业，更加有特色的方向发展，这才是小型影楼特殊模式——夫妻店得到可持续发展的最根本发展道路。 | 
发表于 2006-5-18 20:51:00
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