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扑面而来的影楼价格战 李智军 我曾和台湾朋友了解到，台湾婚纱摄影行业在初期的3年后，就引发了行业价格大战。其结果是，商家利益遭受严重损伤。继而，为了保住利益，大家不约而同增加广告投入、降低材料支出成本。最终，消费者利益也受到 极大的伤害。yan作为市场“回报”，台湾婚纱摄影市场接着持续两年的萧条局面。当时，笔者天真的想：大陆婚纱摄影的同行们要吸取教训，要能躲过这场劫难就好了。 但是，相同的历史重演了。1996年，北京一家影楼在自己的门头挂上了“从即日起，本影楼全面六折”的条幅，成为价格大战的星星之火。其对面的影楼立刻应战，“988，婚纱摄影拿回家”。一时间，更多的影楼闻风而动，有的影楼居然自己打出了“反暴利，本影楼先拍照后付钱，不好不要钱”。面对影楼降价的黑旋风，消费者却一头雾水，“他们都怎么了？” 从1997年起，价格战是各家影楼的利润空间都遭到大幅压缩，经营运作发生困难。致使整个行业开始进入低利（还不是微利）时期。但是，作为一种市场现象，价格战有其必然的形成、发展、和变化规律。因此，我们很难简单的评判价格战中的孰是孰非。 当年婚纱摄影以“包套服务”即增加服务项目的形式，高价位进入市场。这是适用需求增长的市场行为。与传统的照相业相比，它把这个行业的产值扩大化了。1996年下半年，笔者曾使用问卷调查的形式，对北京五类消费人群进行了2000人的“婚纱摄影消费情况调查”。结果表明，有85%的被调查者对婚纱摄影的“心理认同价位”是两个半月的工资。这个数据表明，婚纱摄影的产品、服务形象，还是深入人心的。（未完待续）
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发表于 2008-3-7 12:45:00
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