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影楼广告宣传经验谈
文/穆昕
编者按：在我们的日常生活中，到处充斥着广告的影子。电视、广播杂志、报纸、网络、商场、车站……广告己成为现代社会不可或缺的重要组成部分。广告是企业树立、提开品牌，进行形象宣传最重要的方式。从“酒香不伯巷子深”到“酒香也伯巷子深”充分说明了这一点。一个精心策划的广告不仅使企业的良好形象长驻人们的心中，扩大企业的知名度，而且可以给企业带来巨大的利润。有效的广告投放可以给企业带来极大的利益，甚至改变企业的命运。
今年是婚纱摄影行业的旺年在经过了一年的低靡之后各个影楼都已进入了抢钱进行时。当然为了在激烈的市场上抢夺更多的份额广告投入可是少不了的。正所谓声势效应嘛。就影楼的整体广告宣传方面我在此谈几点个人经验供影楼经营者们参考。
1 、广告规划
在各类媒体纷至踏来之时明确的广告投放思路及详尽的广告投入规划就显得尤为重要。所以将年度广告投放方案及投资预算提前制作好就不会导致您的资金浪费或广告宜传收效不佳。
在广告预案中各类媒体所占份额及投放周期都应明确标明各类商业活动所需的投入资金也要计算清楚。在一些常态广告的投放中要做好更换准备以免错过最好的商机。在必要的时候可以选择一家实力较强的广告公司做长期合作商可以借对方的优势弥补影楼在行销策划及广告宣传渠道方面的不足。广告投入比例可以按往年的营业额与广告投入额的比例略有增加。我个人认为今年的广告投放额应比往年的广告投放额增加15 ％以上在个别市场环境中甚至可以增加到30 ％以上。（即：假设去年投入1o 万元广告费今年可以达到13 万元以上。）
2 、内部配合
●员工广告意识的增强
在团队内部增强广告意识，对企业的帮助极大。大家都知道口碑宣传是本行业最值得信赖的广告宣传方式。如果员工没有广告意识，就会因此失去很多宣传方式，如果员工没有广告意识，就会因此失去很多宣传良机。有些老板非常舍得投入广告宣传，但却不知道自己的员工遇到路人打听别家影楼的行走方向时，都不会主动推荐自家的品牌，更谈不上引导路人来店内洽谈了。如此反差只能用可悲来形容。
● 对媒体效果的监任
不同的媒体宣传效果是不同的因为各种媒体所针对的社会宜传面不同所以在选择媒体时要懊重考虑。同一媒体在不同时间的商业宣传效果也应密切关注。有些企业在广告投放之后没有进行过必要的监督和调查因此也无法说清楚到底哪个媒体．哪种宣传方式对企业的帮助最大。只管盲目投放而不管收效如何这样的做法应尽快废除。这种陋习绝对不是一个明智的经营者所为。通过问卷调查了解顾客并获取信息的渠道及时改变广告投放策略才能保持广告投放的最大收益。
● 茵销策划人员的培养
无论是商业促销广告还是企业形象宣传广告都应将宣传的目的性摆在第一位。在今年的特定市场环境中不下一番工夫研究策划玄机是无法应对强敌的。目前95 ％以上的影楼没有专职营销策划人员通常是老板在关键时刻’挺身而出’。因为老板本人除了有丰富的市场经验之外更重要的是他可以对策划案的实施结果付全部资任。让专业的人做专业的事！老板并不一定都是策划专家应该从企业内部培养出至少一位有市场洞察力且对行业十分了解的专职策划人员当然在必要的时候借助外脑也是可行的
3 、对不同媒体的投放策略
● 报纸广告
针对报纸的高额广告费很多经营者望而却步。其实将有限的资金投放在顶盖面较广的报纸媒体上收益是其他媒体所不及的。投放报纸广告可以用年约方式降低成本在版面选择．版块大小、广告内容上一定要仔细研究。我认为报纸广告在重要的促销周期内是一定要投放的除了良好的商业效果之外．形象宣传也是极佳之选。针对不同的报纸我的看法是要选择影响力大的媒体费用是大了一些但声势及影响力也自然大了许多。下面是我给一影楼做的报纸广告宣传策划案。
影楼与当地某晚报合办一个名为“城市新发现”的新闻类图片栏目该栏目以影楼名称冠名所发图片信息由市民采集供稿。本栏目将对每期投稿选中者给予50 元稿费同时又在所发图片中评选出年度金奖（奖金50 （幻元）季度金奖（奖金2000 元）、月度金奖（奖金1000 元）。该影楼只需一次性支付给报社18 ( X 刀元赞助费（相当于每天的图片稿费）就可以享有一年36 。期的形象广告及冠名权而此版块恰恰又是该晚报极受读者欢迎的栏目之一年度季度、月度金奖的奖金总和25 口刀元由提供短信评选服务的运营商从手机短讯信息费收入中支付。每天50 元的广告费就可以得到当地近3O 万市民的关注。这样的广告宣传在企业形象硬性传播的同时还增添了几分公益色彩岂不是一举两得的绝佳广告。
● 电视广告
可以采用与电视台合作的方式。比如点播电视剧、合办娱乐性节目、提供互动娱乐节目的奖品等方式。如果有15 秒- 3O 秒的视频广告片也不妨在黄金时段尝试投放一下电视游字或静屏广告的收效越来越弱可以选择放弃。电视广告宣传案我也给大家提供一个实例供参考：影楼与该市电视台的生活频道合办一个名为“新人新生活”的栏目。该栏目以新婚家庭为诉求对象主要是介绍一些家居生活的技巧如，烹饪．插花茶道、美容、健身等给人感觉温释浪漫很受欢迎。该栏目每周一期每期50 分钟每期首播加重播共播出三次。影楼每期向电视台支付1000 元的赞助费（全年共5 万2 千元）同时再提供一个录制节目的空间（在影楼内录制当然也是一个很好的宣传。）及主持人的形象包装即可。在156 次以影楼名称冠名的节目播放期内观众可以在栏目名称，背景图片、插播广告．主持人桌牌．结尾字幕等处清晰的看见企业标识及企业形象宜传图片。这样的广告收效是不言而喻的。
● 电台广告
电台广告的效果可能不被行业内人士看好因为收听的人群比较局限。但是作为一种梭盖方式收费不算很高的电台广告可以作为一种常态广告形式备选。各地的文通广播生活频道一等都是可选择的媒体大学内的调频广播也比较适合写真馆的广告需要。
● 户外广告
路牌、楼体楼顶等大型户外广告是必选的媒体．虽然这类广告投资较大但收益甚佳。有些影楼为了拿下优势地段的户外广告媒体甚至自己开办广告公司去开发或投标，足见其诱惑与收益了吧！
● 网络广告
免费的网络广告当然会做但是一谈到收费有些老板便显得有些疑惑到底网络广告是否有效呢，有效相当的有效．而且优势越来越大自己的企业网站是无法达到良好的报盖效果的那么依托当地的一些门户网站合作一个专业的婚纱摄影版块既省钱又有很大的点击率效果一定会超出期望值。在一些热门论坛上进行炒作也是可行的广告形式必要时还可以在网络上组织婚纱照团购一举两得之利不妨一试啊．
●车体广告
公文车体广告要盯住一条或几条重点线路去做不要在每条线路上都投放一台车体这样做就没有强势的感觉。车内拉手及车内刊物都有较高的援盖面出租车内的广告也可尝试性做一做因为外地人到了一个陌生的环境很多人要靠乘坐出租车到达目的地长途汽车内的枕套类广告也可以适当投放。
● 楼宇视颇广告
在经济发达地区楼宇视频广告的针对群体（白领阶层）已得到了各个行业的重视因此作为一个时尚而充满新奇感的行业我们婚纱摄影行业一定不要错过这种新兴媒体。千万记住抢占媒体阵地就是抢占了客户群．
●短信广告
无论是通过通信服务商还是企业自己的群发网络短信广告已经到了非做不可的地步。手机或小灵通已成为现代人的生活必需品短信这种点对点广告优势在于将信息硬性投放到顾客的生活中。既为硬性发放此类广告需讲究艺术性语言要精美简练切勿引起扰民的投诉。
● 直投信函广
这种广告也许有些昂贵但对于一些大城市而言那些整日在楼宇里生活的人偶尔收到一封信函多少也增添了一些惊喜与意外（信封信纸可精美一些）神秘之余必定认真拜读。
● 礼品广告
各类印有企业标识的小礼品一直是我较为推崇的一种广告方式。因为这些实用的小东西可以长期潜伏的在在顾客的家中甚至伴他们渡过一生。这类长期广告是企业形象宣传的基本保障经常更换礼品的种类给顾客以与众不同的新感觉赞誉便是最好的广告。
● 传单广告
十几年来传单一直伴随着我们这个行业发展至今仍不能退休原因何在？ 很简单：A 、投资少B、易操作C 、自主性强D覆盖速度快。一切都在变传单也要变。除了在设计风格．纸张选择．折叠方式等方面做一些改变之外还要在发放渠道方面出新才行报纸夹送．上门派发这都不够新。如果能让一张传单被几个人抢着传看那岂不是让老板乐翻天了吗7 在传单中加一些刺激或玄机伴着相应的奖品想试身手的人自然争著传看了。
以上这些关于广告宣传的话题只是个人之拙见真正的广告效果只有经营者自己清楚。您想一想在您看这篇文章之时正有多少个竞争对手在苦思冥想为明天抢占更大的市场份额而做着广告筹备呢。快快行动起来吧！ | 
发表于 2006-5-10 17:19:00
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