高度重视礼服陈列与包装

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文/陈建华

目前大部分影楼对礼服的陈列和包装并不是很在意，可以说是处于一种很混乱的状况，这一块并没有引起影楼经营者的重视，而出租区礼服的陈列和包装对提升影楼出租行销业绩是非常重要的。专业陈列的作用可分为感官作用和导购作用，出租区的设计风格、道具、灯光等等都可以强烈地烘托出礼服的品质，提高礼服的附加值。礼服区通常由硬件和软件两大部分组成，各种要素要进行有效的组合来达到一定的效果。如礼服、标识、中英文名称、主题色、陈列饰品、宣传品及礼服陈列架等都属于出租区硬件。除此之外，终端的软件部分也同样重要，其中人才是软件部分非常重要的环节，在“出租区行销技巧”中将对礼服小姐销售进行详细介绍。总之，礼服出租区是对礼服进行二次包装和经营，这种包装更多地体现在对礼服以外元素的把握上。

一、礼服陈列包装的作用

1 ．整洁别致的礼服陈列给人完美的感官享受

新人进入出租区的时候，出租区的形象就代表着该影楼礼服出租实力的整体形象，一进门，第一大的感觉是整个出租区布局，然后整个 出租区礼服的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。如果礼服陈列不好，一进门就会给人很乱的感觉，如果将礼服很好地进行陈列, 会让出租区形成独到的品质感

2. 良好的礼服包装陈列有很强的“导购”能力
一批礼服运到店里，不是简单的挂起来，也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列的 最大的一个作用--导购。
导购作用在出租区运营中是十分重要的，就像有些卖时装的小店在门口挂着“全场服装5 折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，在礼服区真正的导购作用应该是在很少有价格优惠的情况下诱导客人最大限度的选择租高档礼服。
3 ．展示影楼礼服区的整体形象
影楼礼服区整体形象的展示，可以通过礼服品质提升店格及服务质量，吸引新人来店拍摄租礼服。这里要提一下礼服陈列的一个误区，有些影楼为了拉大普通区和VIP贵宾区的区隔，丝毫不注意普通区礼服的形象，这样不仅影响了整个店格，而且还会给新人造成欺骗感，所以，普通区的礼服也一定要注意最基本的陈列形象
4 ．展现出租区品牌风格定位
每家影楼都要经营好属于自己真正的品牌，比如上海的“巴黎婚纱”、“蔚莳”婚典等等,并不是打着某某婚纱商家的品牌来经营,而是以自己的店格来形成品牌效应,这样才能拥有真正强有力的竞争力,出租区品牌风格的定位形象的作用是非常巨大的。

二、礼服陈列包装的准备程序．方法及注意事项

1 ．陈列包装的准备程序
1）了解和规划出租区的动线和通道动线设计：即设计能让客人多走一点的主通道，再思考如何设定能让客人容易挑选出租区内各种款式的副通道，这种设计称为动线设计。

2）确定陈列包装的依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据一般可将这些情况作为陈列依据：① 节假日陈列；② 店庆陈列；③ 新款上市陈列；④ 转季陈列等等。

3）陈列包装之道具应用
陈列包装像文艺表演的舞台一样．为所展示的礼服起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有以下几种：① 货架；② 模特；③ po 氏④ 背景；⑤ 灯饰及灯光；⑥ 饰品等。

4）包装的工作程序
① 划分类别区域.《影楼视觉》总第20期《细节决定成败一礼服出租区的场地规划》进行划分；
② 设定区域内主打色及主打款，白纱和晚礼的分，以及晚礼色彩款式的调配等等；
③ 画陈列场区效果图，这样才能整体上把握住服区的重点以及总体效果，易干调配和管理。

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2．礼服陈列包装的基本原则
总体上来说礼服区礼服的吊挂方向要统一，一定要保持整齐、干净，这样才能给人良好的感觉，同也要注重礼服本身的保养，下面我就在具体展示方面做个大致的介绍：

1）礼服展示整体统一。为达到展示效果，充分体现礼服设计理念，从整体礼服区的设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示的主旨和意图；

2）货品摆放联系搭配礼服以系列相维系，礼区展示中礼服以系列形式安排展示，将会突出礼服在设计结构安排上的优点

3）礼服结构设置实用与有效。为营造礼服展示的效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现礼服产品展示的辅助作用；

4）展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，需要足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与出租区销售行为，更能隐性加强销售力度；

5）礼服展示风格独特别致，特点突出。这不仅使店格形象变得个性鲜明，还将丰富礼服区的外在形象，渲染礼服区的感染力；

6）依据淡、旺季规律、销售趋势或活动推广等同情况，及时、有目的地对礼服区的陈列包装进调整；
7）从整体、全局粉手，注重整体美、力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主题层次感；
8）从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。

如何做好礼服区空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身特点和风格外，还要不断地从周围成功的实例中吸收新的外来内容来完善和展示的内涵。这样不仅可以从市场中源源不断地收到实效，而且还能有力地推动影楼整个出租区的形象、文化、品质上的提升。

3．礼服陈列包装的陈列技巧
1）陈列的方式
① 对比陈列。明暗颜色的搭配，形成鲜明的比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象；

② 对称陈列。此法适用于礼服数量较多时，给以安全感，平衡感；

③ 层次陈列。将礼服按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感；

④ 分类陈列。按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式；
⑤ 主题陈列。礼服区的主题式摆放是最具有卖点的、结合某一特定的日期或节日作为主题，使礼服的陈列与该主题相关联的一种方式，可以适应新人心理，将当下最流行的样式、款式以主题的形式展现给新人，不仅给新人很强的新鲜感，而且会收到不同凡响的业绩效果，非常容易带动推销气氛；在主题式摆放的同时，不仅要在文化氛围的营造上大做文章，还要注重道具、饰品的搭配，这些对于礼服有画龙点睛的妙用，应用得好非常有助于带动消费心理。

2）促进新人选择的陈列方法 ① 充分利用有效陈列范围；② 合理利用黄金地带；③ 横向和纵向陈列。
3) “点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用二A ．不要太醒目；B ．不要使用撞色；C ．使用与展示礼服同系的色调或明度较暗的色调 D、使用冷色；
② POP 的巧用― ( Point of Purchase advertising ）选择礼服时对店名进行宣传，以店名品牌带动消费心理；

4）陈列设计：
① 陈列形式的设计：A ．对称法（镜影法）; B . 交叉法；C ．三角对称法（金字塔式）

② 礼服区配色设计：
主要是礼服区，由于色彩比较丰富、所以要遵守一定的色彩学原理，否则整个出租区的色彩混乱，整体效果就会大打折扣。
A ．色彩的运用方法：a.由上到下，由前到后，由浅至深；b．一色多款；c．相近色搭配；d．同色系搭配；e．异色系搭配；f．相对色搭配；g. 中性色与冷暖色搭配；
B．颜色--季节的“衣裳”; a. 春--黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）; b．夏--蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）; c．秋--黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）; d．冬--红色（圣诞节）, 白色（雪花），灰色（狱雪的天空）

③ 礼服展示的设; a．正挂：以服装郎注意；

b ．侧挂二以颜色明暗程度变化来吸引顾客

※注意事项●同一系列款式的礼服陈列在一起●颜色由前到后由明到暗来表现●相对最后一件礼服要面向顾客●面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”来营造不同的视觉享受和多角度展示礼服

5）影楼橱窗礼服的陈列

橱窗作为影楼广告形象宣传的窗口，形象设计效果直接影响客人的印象，体现着影楼的定位及风格，同时更重要的是可以将出租区最新礼服展现给当地的新人，直接吸引新人进店选租。因此，橱窗形象的设计对影楼的长期的发展都起到重要的作用，具体内容如下：

A．展示主打系列；B.体现品牌的潮流及风格；C．展示未来的流行趋势; D.体现季节,气候的变化;E．宣传频牌的促销活动;F.体现品牌的系列化

① 展示礼服所需道具；A．模特；B．背景;C.灯光;D饰品;E影楼形象POP;F.用于塑造层次感的物件（如:T台等）G.营造图画气氛的物件;(如:树枝等）

② 礼服展示的基本原则: A.成套化B.系列化;C.方便化;D.个性及多样化;E概念化．

③ 注意事项; A.保持橱窗内的卫生;B.橱窗内所展示货品应平整、洁净；C.应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列；D，橱窗的明亮度和美感度要有强烈的陈列；D，橱窗的明亮度和美感度具有强烈的吸引力。

6）新人选中礼服的包装

一般来说新人事先挑好的礼服要在之前进行清洗，并将之包装进礼服袋中，由新人婚前带走，所以对于选好的礼服，礼服小姐一定要注意全面的检查和登记，并将破损和有可能掉落的装饰进行修补、加固，完整的地将礼服交给新人，不仅

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是对服务信誉的承诺和保障，而且干净整洁的礼服也会使新人在穿着的时候更性得加以爱惜，礼服管理也会更加合理、方便。

三、灯光打照方法的运用

一定要注意灯光的目的性。灯光起着很重要的作用，同样一件礼服，打光和不打光出来的展示效果完全不同，特别是模特、展示礼服整体效果的时候，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当．蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏季比较适合），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（冬季相对比较适合）。
1. 光表现情感，性格。在出租区设计中可以运用灯光表现情感、性格的特点。表现出租区内的气氛，如光照度强，表现了明快、热烈、激情 等性格，而光照度弱时，则表现出沉闷、阴暗、神秘感等。在出租区设计中光的构成效果，首先应确定表现何种气氛然后选择相对应的灯光色彩。另外还要注意其他因素，如色彩、材质、造型，都受光的条件的制约，必须先运用光的条件，而后表现它的个性；

2 ．光的照射方式、艺术构成。采用不同的光的照射方式，形成不同的出租区内艺术效果。例如按照设计构图规律，形成前景与衬景，直射光与间接光晕的构成图像，利用光照射方式不同，得到不同的造型、光影的艺术效果，比例与尺度、光影、黑白灰的层次等，都应符合视觉美的规律法则。例如：尺度、比例、主次、统一变化，渐变以及特异的手法等，在作“光环”设计时与其他视觉艺术同样，应符合光的艺术构成规律；
3 ．光色与色温。一般在出租区内作照明设计之前对光色会有一个决定，即采用冷光源或暖光源。冷光源如日光灯管、节能灯等光色偏冷，照度显亮，对于丰L 服的表现不是很理想，但色温过高时则人脸在厅内显得过冷，看了很不舒服。选用光源时应同时对色温加以限制，一般色温选3000K 以下，就不会有色光太冷的感觉。在选用不同色温的光源同时配合时更须十分慎重，如果不当会影响整个光环境的效果，使得色温低的暖光显得十分暗淡无光；4 ．镜面的运用。在室内设计中选用镜面反射室内的物象，或是借以虚拟空间，扩大空间感，或是利用经营后的反射面达到预期的艺术画面，美化空间，都可以帮助礼服区增色不少。

四，礼服的日常保养以及维护

礼服的日常保养与及维护包括礼服的保管与展… 示、消毒、清洗、修补等工作。礼服的材质多种多样，有些是用自然纤维编织的，如棉花、亚麻、丝、羊毛，一些是由人造纤维编织的，如人造丝尼龙和聚醋。有些纺织的结构和构图是简单的，而有的则带有许多其他的材料，如带小孔的珍珠、金属、骨、贝壳、羽毛和皮革等。所以要考虑到各种环境因素，对礼服进行合理的保养和维护。
1 ．环境因素
礼服材质的退化主要是以自然的化学方式进行的。影响退化的具体因素是光线、温度、灰尘和污染性· 所以应注意诸因素综和在一起对礼服保养的影响。
2 ．光线
光线是一种能t 存在方式，它能使礼服纤维褪色并引起化学和物理衰退。礼服在光照下也会由于化学分解作用而像淀粉一样变得发黄。不论自然的还是人工的光源都能导致这种光化作用的衰变。这样的影响是逐渐积累且不可逆转的，衰变率是由照明度和光照时间决定的。
3 ．温度和相对湿度
高温能加速化学反应的进行，能加速纤维、染料和污染物的衰变。因此礼服不应陈热源附近或温度高的地方。相对湿度是空气中水分的含量。因为所有的无机物中都含有水分，温度和相对湿度的波动能使礼服扩大和缩小。相对湿度应尽可能保持在35 %至70 %之间，以避免礼服末端干燥和表面霉菌的生长。
4 ．管理
陈列和储藏礼服的地方应保持清洁，并应定期进行维修。良好的管理可减少昆虫、啮齿类动物和微生物，如霉菌和真菌对礼服的危害。每六个月检查一次礼服以便及早发现问题。用真空吸尘器来打扫礼服是基本的清洁方式。这种方式可有效清除灰尘和物理污染物，并阻止昆虫霉菌等的活动。清扫易碎和三维的纺织品，可用软刷子将碎片直接扫入真空吸尘器的喷嘴里。清扫大型且结实的纺织品，可用真空吸尘器直接清扫，但喷嘴上应蒙一层软的塑料网眼纱。除此之外还应同专业保管员讨论最佳的保护技术。
5 ．处理、操作
在打算处理修补礼服前，应事先亲自检查一下，并熟知它易受损容的地方，处理修补礼服时一定要先洗手，因为皮肤表面的油、汗以及护肤擂极易被纤维吸收，从而使礼服出现斑点．处理礼服时最好戴手套，这样不仅是出于对礼服的保养，也是一对客人一个很专业的形象展示。
总之，礼服的陈列和包装所涉及的方面比较全面，不仅要在牛L 服的保养上下工夫，更重要的是在陈列上将礼服最美的一面展现给客人，在提升出租一区品位档次的同时达到最强势的营销功能！

博大的胸怀

辛苦了，支持

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李智军

这篇文章很重要。

孤鸿幽人

好东西,nnd.我太喜欢了,haha