探索儿童摄影市场的发展之路

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探索儿童摄影市场的发展之路
---- 访爱儿美儿童摄影连锁集团总经理严江涛
                                         文/王亮

加盟作为一种快捷而稳定性相对较强的商业形式，在影楼行业，尤其是儿童摄影的经营中得到较广泛地应用特别是近几年随着整个儿童摄影市场的日趋成熟儿童加盟品牌的发展也逐步走向更为规范的模式成为在流程、产品、服务、培训、咨询等方面全方位的服务实体。爱儿美儿童摄影连锁集团可以说是目前国内儿童摄影加盟品牌比较成功的一个典范。而他们也即将举办第三次加盟大会旨在为各加盟店提供一个总结交流经验的平台。为此，记者特地走访了爱儿美集团总部并就国内儿童摄影市场现状和本次加盟大会的情况采访了爱儿美的总经理― 严江涛先生。

记：儿童摄影针对的受众相对比较单一加之形式上短小精悍的外在特点往往容易被人忽视那么你本人对儿童摄影是如何认识的。

严：对儿童摄影的认识我想从两方面回答。
一是儿童摄影的真正魅力所在。儿童摄影要想发展长久就必须有自己的特点。例如：专业性强。现在数码相机越来越普及，一般家庭都会给自己的孩子拍照这就对从事儿童摄影的人员提出了更高的要求在用光、抓拍、构图等技术领域要加强和突显自身的专业性只有摄影店拍出的照片家长自己没有办法实现，儿童摄影才有自己的生存空间。还有，在经营内容上要主动营造出适合儿童特点的氛围。3 岁以后的小朋友开始有了自己的想法，如果这时拍摄内容还一成不变，就很难再吸引小朋友。如果通过拍摄能够让他们产生童话中公主和王子感觉，内容就有了新的优势市场前景也更为广阔。
二是：对儿童摄影的从业认识。只有树立对儿童摄影正确的认识才能在这个领域获得更大的发展。因为专业儿童摄影发展比较晚，在认知度上不高，很多人刚开始进入时往往有些拘束甚至不好意思和别人说自己是做儿童摄影的。特别是摄影师、化妆师就更明显。其实在儿童摄影领域发展，成功的机会相对婚纱摄影行业还要多。一方面是从业人员相对较少另一方面市场发展还不成熟，所以还有很大空间。儿童摄影已经成就了很多人的事业，而当你今天拍摄的小朋友若干年后再看到自己小时候的照片时，会从内心感谢你今天的付出。

记：儿童摄影市场具有很多自身的优势和局限你觉得儿童摄影的独特性在于哪些方面？
严：儿童摄影相对于婚纱摄影有很多自己的独特性。例如：
1 、销售对象和服务对象不同。儿童摄影虽然为小朋友服务，但他们往往没有选择权决定在哪里消费的是家长，最终销售对象也是家长。所以在经营策略上要与婚纱摄影不同。
2 、经营规模不一定像婚纱店越大越好。儿童因为出行等多种因素，绝大部分家长一般都有就近消费的习惯，所以开设大店风险大。从近几年的实际经验来看，一般建议规模在50 。平米内就比较理想。
3 、因为儿童摄影面比较广，儿童服装、服饰型号大小一般难以固定，并且风格种类比较多特别是每年更新率高所以与婚纱摄影服装、服饰要求有本质区别。4 、儿童摄影主要服务对象从百天到十几岁都有年龄差异大，所以在服务细节，摄影棚的设计等方面都要定向考虑。

记：儿童店的管理往往是大家比较容易忽视的问题，是“一切从简”还是“麻雀虽小，五脏俱全”呢，你觉得对儿童店来说，应该怎样建立自己的经营管理模式？
严：想开好一家儿童摄影店建议从以下几方面入手。在经营上要加强品牌形象的建设。儿童摄影还处于发展阶段如果经营者本身不太注重形象，作为消费者就更难认同，消费潜力就大打折扣。例如：店面要靓丽．店内员工的穿着要统一，各种流程要规范等。在摄影特色建设上要多下工夫。儿童摄影进入门坎不高，相互类同比较多。为了提高竞争力，特色必不可少。例如：根据特点，在不同年龄段上进行区分可以分为婴儿摄影（3 岁内）、幼儿摄影（3 一6 岁）、少儿摄影（6 一12 岁）。还可以多开发一些新的主题摄影来加强特色。例如：芭比娃娃、神六、美人鱼、梦幻之旅、秋天的童话等。在营销上要灵活多变。在儿童摄影旺季时，加强品牌宣传，提高知名度。例如：在每年的4 、5 、6 、7 、8 、9 、10 月很关键，广告这时投放效果最好；在儿童摄影淡季时多与相关企业单位开展合作，提高客流量。例如：可以与一些婴幼儿用品的商家开展消费互动，与一些媒体开展宝宝照片比赛评选活动等。在管理上要分工明确。因为一般儿童店人数都不多如果分工不明确往往工作效率低；如果每个工作岗位都安排一人，人力浪费比较严重。对于一些小的儿童店要一人多用把平时工作不相冲突的员工安排二份工作。例如：摄影师闲的时候可以做数码设计引导阿姨闲的时候可以做美工相册，一个前台导购可以兼职做会记，另一个前台导购可以兼职做客服；把店长培养成多面手，这样一个标准的儿童店往往5 个人就可以胜任，对于一些大的儿童店要采取主管负责制，每个部门设一主管直接对总经理负责。这样总经理把几个主要主管管理好了就可以，其余的基础员工给主管充分授权让他们去管这样即省心又能提高工作效率。

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记：可以说现在加盟成为进入儿童市场一种便捷快速的运作万式你觉得这种形式的利与弊体现在哪些方面？
严：加盟在儿童影楼里的好处在于：
一是：借助总部在儿童摄影领域的实际经验使自己少走弯路。
二是：借助总部品牌影响力和可信度能比较快地进入经营及盈利状态。
三是：在后期产品的成本上借助总部统一的采购平台能有效减低成本。
四、在日后的经营中借助总部的在新样片、新思路、新产品等创新上的开发使自己能快速提升。
至于谈到加盟在儿童影楼里的弊病则在于
一是：加盟体系为了更大发展在店面形象等很多方面都要求统一对于前期资金比较少的加盟商来讲有压力；
二是：在摄影、新产品开发等方面因为有总部每年的定期投入时间一长加盟店往往丧失创新力；
三是：如果没有选对加盟总部在以后的经营中容易受到总部经营的影响而产生波动
所以对于没有经验的新手及目前正处于发展的儿童店来讲，加盟是一个较好的选择。对已经做出特点，具有一定规模的儿童店来说，可采用自主经营的方式。

记：据了解，爱儿美今年从总部派遣许多工作人员到**各地调查儿童摄影市场情况，组织这样的活动目的是什么？
严：爱儿美目前已发展到400多个加盟店。但是随着每增加一个新店每多拍一个顾客，我们就感觉到肩负的责任越来越重大。这种责任源自顾客对我们的信任、源自投资者对我们的期望。怎样提供顾客更满意的产品？怎样提供服务加盟店效益才更好。出于以上种种考虑所以组织了这次“爱儿美精英万里行、双赢在**活动。就是要做一些针对性的工作真正了解儿童摄影的需要，了解加盟店的需要，为以后的发展制定更务实的方向。并用实际行动提高加盟店的经营水平支持他们的发展。共同促进行业的进步。这里我可以简要介绍一下活动的内容与调查结果
这次活动历时45 天从9 月15日开始，10 月31 日结束。共派遣总部业务骨干15 人分为5 大区域，历经400 多个城市，基本走遍除西藏、台湾、香港、澳门外的各省市。通过这次活动我们对**的儿童摄影有了进一步的了解。例如：
1 、在北方，儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。但也有一些不足。首先是儿童店之间雷同较多，有特色的儿童摄影店少规模都不大，多为40 、50 平米到100 多平米之间缺少较成熟的品牌店。其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。此外在服务上普遍需要很大改进，特别是服务意识问题
2 、在中部地区儿童店较多，大多数单店规模相对其他省市要大经营也比较正规，大部分经济效益都不错。目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段，在各地也逐渐受到市场的重视。有的儿童摄影在同一地区开已设多家分店，服务质量比较好，重视员工培训学习。儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识在营销方面比较舍得投入，正在向品牌阶段过渡。不足之处在于创新方面有待加强同行间抄袭比较严重所以较难形成差异化经营从而导致价格战频繁竞争激烈。特别是在样照方面更为明显，在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照的局面。
3 、东部地区的情况是，儿童店大部分投入较大，但效益一般，竞争很盲目。很多地方以免费作为吸引顾客的手段，市场竞争残酷。顾客整体消费实力强，但能满足顾客需要的店少。高档店有比较大的发展空间。根据在其他省市的经验，高档店发展潜力较大。
4 、南部地区儿童店自有品牌占多数发展情况在**来看属于适中水平。拍照比较有风格，特别在地级城市，各店基本靠特色求发展。不足之处在于不重视企业形象建设，规范的儿童店比较少，绝大多数儿童店连统一的工装都没有。
5 、西部地区儿童店数量少，经营状况普遍一般。绝大部分还是个体户经营模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多数。也有一些儿童店做的不错，但整体来看市场空间还是很大，有潜力可挖。

记：对于即将举行的加盟大会目的与意义在于哪些方面？
严：今年即将举行的加盟商大会已经是第三届了。根据前两届大会的实际反馈来看参会人员对会议效果是比较满意的。
今年大会的主要目的是：
一对各加盟店在业务技能上进行一次集中的提升。例如：会议现场将针对目前儿童影楼经营过程中的难点请爱儿美专家团队及嘉宾进行统一授课。
二，提供一个大的交流平台，通过总部一些好的方法及优秀加盟店的成功经验，让到会人员广开经营思路，为07 年的成功经营打基础。
三，在儿童影楼营销上总结上一年的成果，结合07 年的新情况发布营销新思路。
四，对过去一年中表现优秀的加盟店进行表彰和鼓励。
五，发布07 年新服装、道具、主题样片、样册为来年的成功经营做铺垫。通过这些活动让到会儿童影楼在摄影技术、化妆技术、引导技巧、数字技术等方面有一个提高在经营和营销上有一些新的突破。使经营者形成更高的认识力争在未来一段时间里把儿童摄影推到一个新的高度。

光影魅力

先去学摄影和后期。再搞工作室

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看过~~~[em17]儿童作品，这里更精采

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青鸟

看得很晕！

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儿童摄影要做好真的很难 也许加盟是个不错的主意![em01][em01]

李智军

更正一下，严江涛先生是爱儿美公司董事长兼总经理。