|
商业价值是样片的灵魂
——卢毅谈样片市场
卢毅在上海展会期间租下一块大场，显示出在样片市场中的雄心。在他的思路中，样片畅销的秘诀不是主题本身．而是隐藏在主题背后的商业价值．这种价值来自摄影师的功力和具体操作手法．并非一个“创意”就可以搞定。说到底就是摄影师本身的价值。
以下是采访问答内容:
经过上海展会，据你的观察．样片这个市场怎么样？
卢毅：不错。现在大家都慢慢接受样片．也都越来越重视这个部分．说明影楼又回到注重核心技术的经营思路上．我觉得这是好事．购买样片的．大影楼多吗？卢毅：也不少啊．比例越来越多。
有个问题．请你帮我分析分析：大影楼自己有实力开发样片，为什么还要购进样片呢？
卢毅：因为开发样片并不是拍一组照片那么简单．它牵涉到很多环节．服装道具整合．主题的准确定位，后期的包装推广．可能需要好几个月的时间来策划制作．影楼每天的拍摄任务很紧．不可能抽调那么多人进行这么长时问的筹备和拍摄任务．就算开发出白己的样片．也很可能把整个旺季的时间耗掉了．直接拿市场上的样片，省时．省力．直接产生效应．何乐不为2 另外．现在大家都想先抢占先机．先期选购了市场上优秀的样片．在本地市场就会占到先手。当然．前提是你得选对主题．乱买一通是不行的。
是不是可以这样说，样片的地域性越来越不强了．只要把握住当前的流行趋势．一套样片不管南方北方．都可以接受？
卢毅：我觉得真正有商业价值的样片．它在开发的时候就考虑了这些问题．而不应仅限于某个地区．否则是卖不出去的．
那么．真正的商业价值体现在哪些方面呢？就拿你们“欧罗巴玫瑰”这样的主题来说．现在市场上也有很多类似的欧风主题．但这类主题的精髓在哪里呢？说白了就是．怎样才能卖得比别人好？
卢毅：现在很多人都把样片简单石作胀装．背景的组合．其实最重要还是摄影师的手法。因为顾客买的不是欧式的宫廷服．而是你的想法和操作手段，这火候得掌握的恰到好处．总结起来就是：既不能曲高和斑．当成自己的摄影创作．又不能简单堆砌服装、道具和背景，一点摄影心思都不花——最难的就是这个“度”的把握。
刚才你讲到一点很重要：不能曲高和寡，具体说来，是指技术上不能太复杂呢．还是说要相对拍得“俗”一点．不要那么个人化？
卢毅：都对．这句话可以像你说的这么理解。当然．俗归俗．还是要有摄影师的想法和手法．不然这样的样片还不如客片．就更没价位了。说到底就是．不能只是弄那几套服装．也不是只要想出个主题来就完事大古．样片的开发不是玩文字概念．随便取个名搞两套衣服．而应该是再正把摄影和商业结合到点上．又有摄影师把握市场的准确度和前晚性．又有熟练操控的摄影手法和结合市场的“摄影创意”
从你个人的经历来讲．你当时又是怎么想到要做样片开发的呢？
卢毅：因为我一直觉得影楼对生产的“产品”越来越不重视．大家都把精力放在装修啊，营销啊等等上．我不是说这些不重要．但更应该是两手一起抓。大家一直都习惯了台湾模式的婚纱拍摄．所以我想应该到了换l 负思维的时候了。没有一件产品是可以十几年不更新的．影楼产品当然也这样。
主题样照这个模式是不是将成为以后样片开发的主流模式呢？
卢毅：我想现阶段肯定是．但再过几年就不敢说了。因为市场都一直在变．
你觉得作为样片开发者．什么样的人员结构是合理的？或者说，你们的团队都有什么样的岗位成员？
卢毅：所有影楼该有的都有，还有专门的市场调研人员．基本枕像做一个彩楼一样！只不过技术上专业要求更高.
| 
发表于 2006-9-20 17:32:00
分享
收藏
