趣味解构销售文化------营销世界的五种狗

沧海一笑

只要有销售行为的地方,就可以运用销售狗的理念。我们 每天、甚至每个小时都在向我们的老板、向我们的邻居、向那 些和我们发生联系的人不停地推销。“加一次薪水吧？”，“ 今晚我们看什么电视？”这此问题都是在进行推销，随时随地 都有发生。 世界上有四百多种不同品种的狗，而在销售世界中只有五种 狗。问题是你属于哪一种？你的老板属于哪一种？如果你是一个 训狗师（经理人），你的窝里有哪些品种的狗呢？如果你是一个 多层次营销人员，在你的下线当中哪些品种的狗叫得最响呢？知 道了这些问题的答案，等于知道了如何让事情变得对你更有利， 这就等于把握住了事业成功的钥匙！ 一旦你能够确认人们都各自属于哪个品种的销售狗，那推销 游戏就变得太简单了，而你察言观色、见机行事的本事也就成了 你的第二本能。了解你自己所属的品种能让你立即发挥出自己的 能力，达成更多的交易。另外，它还会指引你、赋予你智慧，让 你知道如何进入整个销售圈，更别提它能带给你的那种平和的心 态了，因为它会让你很清楚地意识到，不用改变自己就可以达到 事业的顶峰！ 你将看到自己在领导他人、争取目标客户、做介绍陈述和达成 交易诸多方面的行为方式都发生了变化。你要学的不是“最好的 方式”，而是“对你这类人而言的最好的方式”。你还可以避免 走进“推销的黑巷子”，不会陷入陌生的境地，不会处于被动不 利的局面。你将把握住周围环境，并总是走在对你而言最好的道 路上。 作为一只销售狗或是一个训狗师，认清你的目标客户属于哪个 品种将赋予你特殊的优势。在打猎的过程中，狗面对的猎物可以是 鸭子、麻雀、熊、飞盘和羽毛球。对销售狗来说，他们的猎物可以 是大公司、个体经营者、你的下一个发行人、高级主管和决策人事 助理。不同的狗会吸引不同的目标，把恰当的销售狗派出去做恰当 的工作将是你取得成功的关键。

[此贴子已经被作者于2005-9-12 17:46:55编辑过]

沧海一笑

作为销售狗，有时候你对种群的选择非常有限，完全要看哪些 种群愿意接受你！许多销售狗都是在做出了一番贡献，尽了一番职 责，有时候是经过了一番筛选后才来到自己的种群的。有的是被人 从流浪狗收容中解救出来，带到种群里来的，而原因就是因为有人 不忍心看到窗前那只孤独的狗流露的悲哀、乞求的目光。 大部分训狗师在最初的时候都面临着一个完整的种群。我们认养 了这群销售狗（或者有人也许会说是被诱入其中）。几乎没有人享有 自己招兵买马的乐趣（或者也没有这个耐心），白手起家来建设我们 整个销售团队。 一只销售狗在被雇佣之前很少接受过调查、测试、面试和评估，即 使他们真的有过这种罕见的经历，其结果也未必能说明什么问题。有的 销售狗就是擅长做测试题目。擅长在评委面前做秀，单看他们在面试或 的表现，你会以为自己引诱到了一只头等猎犬。但是，到了拉出去真刀 实枪地操练起来时，你才意识到你得到的不过是一只没用的衰狗。 你第一次走进来的时候，会观察一下院子里四处游荡的这此销售狗。 你会发现这些狗当中有的自得其乐，也有的痛苦不堪——苦苦等待着能 有人扔过来一根骨头。其中有相当大的一部分会蜷缩在角落里，等待着 有什么好事从天而降。还有的公然粘着你，乞求你抚摸一下他们的脑， 并且再给他们一次机会。 不管怎样，你要想有所作为，不必非得要清理门户。如果你了解各个 品种的销售狗的特性，你就可以让手下这支团队的狩猎能力实现巨大的 飞跃。是的，你甚至可以让那只似乎已经丧失了嗅觉的老巴吉度猎狗重振 神威，变成一只混种狗。 虽然每一种纯种的销售狗都有其独特的一面，但是他们确实也有着某些 相似之处。他们大多数是很优秀的伙伴，每一只销售狗都有自己特殊的本领 ，能让人觉得和他们相片的时光非常愉快。有的之所以招人喜欢是因为和他 们在一起你会立刻放松下来，而有的则归功于他们无穷无尽的旺盛精力。有 时候销售狗会惹人生厌，当他们对着月亮大声嚎叫以示他们的得意、悲哀或 渴望时尤其让人反感。好在，你只要很轻巧地扔过去一只鞋子，问题通常就 能够摆平了！ 销售狗狗都有很好的交友能力。在这个世界上，几乎没有什么人是他们不 愿意见到的，不过这可不包括其他的销售狗（这是个领地问题）。犬类天生的 嗅觉本领能让他们在凡人想都想不到的地方找到生意可做。他们会追踪，会闻 ，会舔，会跑，会叫，会哀鸣，会大喊，还会恳求。他们还能在你需要他们的 时候成为你最伟大的朋友。

逆天魔

鄙视![em03]

风之子

这什么呀？灌水呀？

小虎牙

有关销售的文章...晕..

潮退

欢迎楼主常来～～～～

小妮子

哈...大伙都常来U2论坛坐坐...

魔女江湖

以下是引用[I]七里香[/I]在2005-9-19 16:40:41的发言：[BR]这个比喻不太恰当，会让人反感…………

管理类的漫谈 看过很多 比如水煮之类的 但是这里的比喻 过了

魔女江湖

但理念还是很不错的 吸其精 舍其次