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影楼“氛围”是经营者必须重视的问题 [复制链接]

水中天

初入师门

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电梯直达

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发表于 2005-12-30 15:16:00 |只看该作者 |倒序浏览

随着数码影楼的不断增多，“氛围”单调的弊端便会显现出来。就消费者而言，来影楼消费的目的，一是找感觉；二是有好的片子留下记忆。“感受”是第一位的，顾客能在影楼充分享受到影楼拍摄艺术与小相馆拍照的不同，是一种文化生活的升华，受到整个拍摄过程的感染。不是单凭门面、门市连接，摄影师的拍摄技术等某个方面就能解决的。顾客带着目光进入您的店堂，“氛围”的好坏直接影响着消费的概率。
从顾客的角度来看，影楼的大小是店铺的规模，所在的地域。档次高低，大多数的顾客并不真正了解，只是从外观看表面。“港台”模式就抓住了顾客的第一印象，以大门市、规范经营著称，吸引了众多的消费者，在北京、上海、成都等一些省会城市，台湾三D影棚的设计模式也在悄然兴起，这些都与营造“氛围”分不开。
我从事影楼用品经营多年，在今年设计策划制作影楼实景的过程中，从许多影楼老板中了解到有一部分人已经意识到“氛围”的重要性，苦于没有专业的人才帮其策划制作，还有相当一大批经营者认为只有掌握数码技术，能出好片子，无须搞“实景”，太麻烦。观念的落后是发展的致命弱点。不对顾客的需求做深入的了解，也有碍于正常经营。
从地县市一些影楼设施中可以看到，门市装修的很好，但一进入影棚都是一样，千篇一律，只是店铺大小而已。造成了经营中靠打价格战来维持，甚至有些想出“免费”照婚纱的怪招，象这些影楼“氛围”只是门市，拍摄过程能让顾客感受到些什么，影棚里的环境这样激发顾客的拍摄欲望。由此可见营造“氛围”是多么重要。
营造“氛围”我认为应从以下几个方面来考虑：一是门面的装饰到位；二是大厅装修在功能上的细分；三是影棚实景制作。
关于一门面装饰：是影楼体现风格的关键所在，在招牌上要突出个性，服务功能等。
关于二大厅功能细分：1.接单区；2.化妆区；3.贵宾休息区；4.电脑选片区；5.换装区；6.影棚拍摄区。
关于三影楼实景制作：婚纱影楼实景应以欧式风格为主，如欧式长廊、豪华家园等体现西方文化的代表性场景，另加上些**传统文化的场景加以辅助，使之形成呼应，如中式庭堂、洞房花烛、庭园深处等来丰富影棚的内涵，利用传统布景，超真布景，数码合成等出片手段，一个功能齐全的影楼拍架就展示在消费者的面前了。
一个地区都应有一家功能齐全的影楼，在宣传上的资本，炒作上有说服力，能够产生调控市场价位的能力，做真正意义上的“龙头老大”。我在设计制作重庆奉节县罗老板的影楼时，在功能上区分的比较细，婚纱影楼接待区不必细说，影棚里分婚纱棚和古典棚。婚纱棚里的实景充分体现出欧式风格，让室内拍婚纱的感觉有具有电影剧拍摄的“氛围”，古典棚里的实景更加体现了**文化的特点，如洞房花烛，中式庭堂等。无不展现出拍摄古装而带给顾客的乐趣。在罗老板的金太阳专业儿童摄影城里，更加体现了“氛围”的优势。以通透式的布局理念，让客人进入店堂就被整体的环境所吸引，在接单区，可一目了然观察到影楼的整体设施，使之产生互动效应，五彩缤纷的色彩，非常适应儿童。大人心情舒畅的谈单。孩子可以在接单区的游乐设施中玩耍，同时透ABCD博物架的缝中，看到摄影棚的环境。在拍摄时以大场景多角度拍摄，采用漫射光的布光法，不受灯光限制，随处抓拍，孩子受环境吸引很快进入状态，摄影师抓拍节约了时间，家长孩子都是在无拘无束的环境度过整个拍照过程，即提高了消费几率又增加了多次消费的几率。这一切都离不开营造“氛围”。
影楼数码技术的进程日新月异，影楼经营者们既要掌握高科技技术，又必须多角度，全方位注重自身形象。“氛围”的营造一定要放在重要位置。
无论是门市还是摄影棚都要精心设计、制作。儿童摄影，婚纱与写真影楼都要以“氛围”来吸引客人，制作“实景”，让客人找到剧情拍摄的艺术享受。