秀场接战九大法则

北京时尚新锋

时尚新锋摄影学校：秀场接战九大法则

1.直接入坐客户身旁：笑容，有礼。大开心门，赞美对方。

2.马上咨询及消费选择类别：拿出纸笔，以样本为故事，以聊对方面容、五官及未来拍摄手法为话题。最新作品登场，强调拍摄手法新颖。

3.直接切入有否预算定位：拿出高价位价目表，确定消费指数，引导消费。

4.立刻告之现在机会及活动重点：拿出礼品单或其他福利。机会难得，千载难逢，可以把握。

5.主动推出“招牌菜”的好处及优点：直接介绍，特别强调

6.立填客户卡，引用陷阱战术：自行填写公司的客户卡，让客户自己动笔，习惯成自然。

7.运用假预约单视觉说服力告诉客人，确实有很多人预约了！内容以高套系为主，收全款为主或高定单为主。

8.开口要求定金金额：直接开口收全款，查言观色，胆大心细，见风使舵。

9.现金价位坚持不退立场一瓦解，客人将不领情。条件交换，以钱换物，寻求现场主管演戏帮忙，要主管上来时，应该是最后一道手续“签名授权”才是高招。