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唯美主意的样片开发由一个技术型的团队来进行．作为其中的一员．百灵对这个市场的态度是慎重的．百灵认为．个人的力量始终是有限的，样片开发也应该是团队的行为，如此才有可能创作出一些具有市场价值的作品出来。
你怎样看目前样片市场的这种火爆呢？
百员．我觉得是因为样片这个东西．是摄影师自己可以单独操作的东西．摄形体自己就可以掌握．因此吸引很多有一定技术和实力的人加入进来。
你们现在开发的样片．这样的风格是怎样确定下来的，是因为市场的拼求．还是本身公司的定位？
百灵：我觉得风格是根据摄影师自己的手法出发．再结合现在市场的喜好。
现在市场的喜好是什么呢？你们是怎样分析的？
百员：我们感觉现在结婚的人都是80年代出生的．很多人都追寻一种小资情调的生活品味．我们就想是迎合这点，做些这方面的东西。
这个“小资”怎样理解，具体包含哪些元素？
百灵：一些小情绪啊，一些细微的眼神．包括摄影时追求的那种画意的氛围等等．但是要论发表现的东西是什么．最重要一点，要注意影楼买回去后能够方便操作．具体说来，就是打灯用光不能有难度．一般的影楼摄影师应一看就会拍．这很重要。当然并不是说．灯的数口要少．而是要用用一般大家都会使用的拍客片的灯光来布置。比如，以项光为主．灯光不要平．多用反光板．最重要的是人物的立体感。
技术方面的指导呢？是通过技术手册还是通过培训？
百员：我们暂时只是在网上进行远程辅导．只要不是很难的东西他能掌握就可以了。
客户当中．大型的婚纱店多吗？
百灵：现在买样片的．多数还是一些二三类城市的店．大店的话．人家自己有好的摄影师．就算你的东西再好．他们都坚持自己拍。他们对样片的选择另有一套标准．
样片的销售受不受地域的影响？比如说．南方和北方对样片的需求是不是有不同？
百员：这个我觉得是看店的需要和风格．不在于地区，而在于店本身的风格和规模。
很多样片开发者部是以摄影师为主导．然后组建一个推广销售的斑子。你们是什么样的方法呢？
百灵：我们大部分的人都是做技术的．销售由我们自己的代理商在做。这样大家可以比较专心一点在技术上。不过今年有好多很好的摄影师都来做样片了。
交给代理商．你们还能保持自己的独立品牌吗？
百灵：这个就是我们现在要考虑的问题．什么东西都是有得有失的，就是右自己怎么去判断了。
你觉得这对样片市场而盲是好是坏，会不会选成供过于求的局面？
百灵：当然会啊．今年展会后几天．价格都没办法做了。什么市场都是有一个容量限度的．我觉得今年样片可能就是一个顶蜂．再下去就该走下行路线了。我觉得人都是喜新厌旧的，习惯了一种模式后就要变化了。而影楼老板关心的唯一问题就是能否带来更大效益．我们的努力必须迎合这个需求才行。
对于想入此道的摄影师而言．你觉得需要注意什么呢？
百灵：其实我一直都觉得．一个人的能力是有限的，真想做好样片真的很难 。像我们现在的这个团队．大家是报好的朋友．齐心协力来做一件事情．才能做出一点成结。而且直的要专心去做的话．投入很大，说不定利润都没有展会的投入厉害。所以进入这个市场还是要慎重。
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发表于 2006-9-22 16:41:00
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