**影楼名店——玛雅商业摄影

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**影楼名店——玛雅商业摄影

                                        文/翠翠

 

玛雅发展及成长

一、辉煌玛雅，成就天下！

2001年05月06日，在海峡两岸三地得过无数大奖盛誉归来的**摄影界新生代大师“巍崴”创办了能真正代表重庆本土摄影文化现象的“玛雅摄影新力量”。短短两年时间，在**摄影界就树立起一块势不可挡的摄影风向坐标，**众多报刊杂志争相刊登、评论玛雅摄影作品，重庆本土文化界也关注着玛雅的一举一动，总是在第一时间内把玛雅最精彩的影像推向广大市民，轻易地捕捉了无数年青人的心灵与眼睛。重庆的知名大企业一改过去“舍近求远”到上海、深圳拍摄广告的常规做法，而纷纷改在重庆玛雅拍摄商业广告，一些中小型企业也加入到追捧的行列；现在，一些外地的著名服饰品牌（如香云莎），也慕名而来。玛雅正是把对精神世界的探索与物质世界无隙可击地水乳胶酌，在没有规则的幻想空间里，创造了一个又一个美丽恒久的神话！

开业5年以来，玛雅为上万名顾客拍摄过艺术照/婚纱照/儿童照。

还涉猎了无数跨行业跨地区的领域：

广告客户：

康师傅冰红茶、万豪酒店雪茄吧酒品篇、海逸酒店、重庆大世界店、扬子江假日酒店形象篇、华夏银行、西南航空、重庆静升律师事务所、华阳房产、天人工业、概念98酒吧、周迅写真集、精通摩托（形象代言人成奎安）、大江摩托、华鹰摩托、神鹰西服（形象代言人蒋大为）、宁波爱妮尔西服（形象代言人张巍）、杭州浪漫一身服饰、杭州秋水伊人服饰、新加坡国际休闲品牌（X—MOOM）、上海G2000、兽王皮衣、百丽服饰、唯美服饰、欧碧倩服饰、段记西服、明瑞服饰、禧竹坊、砂之船SASSEUR、梦之诗服饰、金考拉内衣、科而士皮鞋、银钢摩托、隆兴摩托、香云莎2003主题拍摄、千叶眼镜、小灵通广告、金爵士、梦之诗服饰、极力西裤等。

大众传媒封面、图片发表：

《读者》、《瑞丽服饰》

《新女报》、《渝州导报》、《热报》、《晨报》、《晚报》

《青年心理》、《新潮电子》、《购车志》、《重庆与世界》、《都市风》、《课堂内外》等

专业刊物封面、图片发表：

《人像摄影》、《今日人像》、《大众摄影》、《**摄影》、《**摄影家》、《摄影世界》等。

二、玛雅摄影，有目共睹的变数！

以小变大！从手工作坊，到中型影楼，短短5年时间，重庆玛雅摄影经历了翻天覆地的巨大转变。从最初的年营业额150万元，到年产值千万，创下了艺术照影楼的一大奇迹。艺术照平均每单消费在1500元以上，新派婚纱照平均每单消费在4000元以上。而早期投资不过近50万！以小博大，拿来就用，玛雅是典型的实用主义者，高效运转资本投入，全面实现短期返本盈利加盟模式。

以1变6!从一个接单点到6个门市店，遍布重庆五大经济商业中心，黄金口岸，创造黄金价值。黄金口岸的背后，稳定的企业收益是其坚强的后盾支持！有发展前景的企业，才有快速成长的可能。一个良性经营的企业，上升的空间才会无限宽阔。

以12变112! 从最早的12名员工，到如今的112名员工，玛雅的精英团队在不断的壮大，从门市营销高手，至后期美工设计；从化妆造型到摄影技术，每个部门都凝聚着这个领域内的优秀人才。特别是玛雅才推出的双影像时代，更是开创了这个行业的最新服务产品和概念。

以200变1200! 摄影棚从最早的200M2到如今的1200平方米玛雅婚纱宫殿、500多M2的VIP顶级摄影棚，玛雅经历了快速的蜕变和成长，分级摄影棚的设立，分类的专业化服务，使普通消费群体和贵宾消费群体，能够满足不同层次的需求。艺术摄影棚和婚纱摄影棚的分化，使独特的艺术写真与新派婚纱照截然分开，各自自成一派，区域分化设置，真正做到专业、独立的经营特色道路。各个击破消费心理，最大限度地满足各个领域，各种层次及不同年龄段的顾客期望值。

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三、店面介绍

小巧玲珑，功能齐全

由于重庆是一个非常特殊的城市，在五大商业黄金圈之内，很少有大的门市出租，而且租金特别昂贵，转让费也令人匝舌。在解放碑，可高达2000元/月/M2的天价。在其它地区，也基本维持在1000元/月/M2，因此，租金居高不下，致使我们的店面都很小。

虽然如此，我们非常懂得利用环境空间，使每家店面都统一ID形象设计，以维多利亚时代的富丽堂皇而富有浓厚的人文气息为装修格调，为顾客营造出一个具有文艺情调与影像视觉双重感受的消费空间。

四、企业文化

独立特行，争做**先锋摄影的领航人。

商业才是硬道理。

五、公司管理

我们向来以人性化的管理为依据，再以影楼现代管理模式为辅助，进行相对比较宽松的环境。这样的管理环境，是由我们公司的特殊环境构成的：

第一、   特色化的经营，需要特殊的技术人才。 因此，在管理方向，我们不可能完全遵循硬性的管理条条款款，必须根据自己的实际情况，因地制宜地采用相适合的管理方式。

第二、   中小型影楼规模的制约。中小型影楼最头痛的地方，是人才储备的问题，因此，对员工的依赖性，或者确实地说，对有特殊才能的员工有一定的弹性管理是非常正常的。但是，我们必须谨慎的看到，这是不得用公司的有效管理和经营的。因此，我们在努力改变这种管理模式，争取实现现代管理化手段，为建立科学、合理、人文的服务环境而不断努力。

六、品牌推广

在品牌推广方面，我们更注意的是文化理念的辐射与潜移默化的深远影响。比如，我们在做品牌推广时，一般不会放上太多的促销方案，有时候一本新作品画册，甚至连一个促销案都没有。只是，把我们最新的作品，通过图文并茂的形式，制作成一本精美的画册，供顾客收藏。这一举动，我们迎得了无数的忠实FANS。  正是不商业的商业，才造就了根深蒂固的印象，引导了顾客的选择与消费。

同时，我们的技术，使我们有底气对媒体说不。因此，在本地，我们与各大报纸媒介合作时，我们都采取非常主动的姿态。他们来跟我们谈合作的时候，我们一般都要求对方给我们提供LOGO、电话刊登，有时候也会请对方给予版面的回报。

在广告投放这一块，玛雅从来注意的都是口碑传播与“人带人”满意连锁服务。很少动用资金进行市场促销，到目前为止，玛雅的回头客可站到80%以上。 这是我们的进步，也是我们值得骄傲的成绩。

七、经营策略

企业品牌形象的树立是一项长期的工程，不是靠一朝一夕的广告轰炸或者优惠方案就能树立起来的。玛雅从一开始的定位：就是着眼于文化层次较好、审美观念时尚、收入较好的中小资阶级；以及高尚生活阶层的人士。因此，我们的经营理念就是：

促销行为是短暂的商业行为，我们想要的是，

用一种企业的文化来长久地影响你，让你永远记住——玛雅，爱上玛雅。

八、玛雅特色

持续不断的变化之中。

长期以来，玛雅经营所取得的成功，基本上都来源它对自己特色的不断造诣与挖掘。变化不断、不断涌现新风格、有自己独特的影像文化，这就是玛雅最核心的特色。它不拘于成功的圈套之中，不断跳出自我满足的陷阱，脱离骄傲的漩涡，总是为自己找方向，研发新鲜的影像事物，从而，在持续不断的改变中，稳操胜券，牢牢地占领了风尚摄影的这个大市场。

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