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影楼实景与影楼“特色”
我从事影楼实景制作设计已有多年，走了大半个**，各地区的影楼给我的普遍印象是相互模仿，比拼价格为主要竞争手段。你推出主题拍照，他也有类似花样，你做秀场推广，他也快速跟进，竞争异常激烈。都意识到新产品会吸引顾客，秀场推广会扩大知名度。究其原因影楼生存和发展已趋艰难境地。经营者在分析市场，评估自己在竞争中的优劣，可谓处心积虑煞费苦心。为此我在为影楼设计制作实景的同时，也帮影楼分析市场，制定经营方案完善服务方式，以及企业形象推广上出谋划策，使其以“特色”影楼出现，引领时尚，留住顾客增加客源。完全跳出“价格”大战的泥潭，轻松稳居当地的龙头老大，企业得到稳步发展。
各地的大影楼发展至今，都已具备相当的规模积累有雄厚的资金，但大多数存在对市场分析，市场定位方面的不足，有些老板“保守”“故步自封”的现象相当严重，以至留下外来侵入的隐患，使之反击增加难度，你的市场是靠你开发做出来的，没有理由留下空挡让别人来钻。我的观念是，影楼要充分展示自己的综合实力，拉开大影楼与小影楼的档次，利用影楼的大空间，合理 划分各种功能的区域，以达到视角效果最完美，服务顾客最温馨，艺术“氛围”最浓厚的“特色”影楼。
如何做好这些呢。我们要从影楼的布局入手，功能有橱窗，接待区，像册，像框，展示区，化妆区，贵宾座。礼服展示更衣区；顾客服装走台，储物柜，顾客休息区，看样区，收银总台，实景影棚，后期制作等功能，功能越全场面越大越能显示影楼的综合势力。装修色彩考究，灯光配置到位。影棚实景场面大气。拍摄内容丰富。越能吸引顾客。留住顾客，增加客源，所有的这一切都是跳出价格战的唯一途径。有实力很强的硬件设施，加强员工素质培训，完善管理制度，做好广告及秀场的推广活动。使影楼宣传有内容，顾客消费满意度提高。影楼形成良性循环，这一切都是奠定“特色”影楼重要环节。
我们的影楼是消费者消费的边缘项目，不是主流，我们就应该认识到它的特殊性；在这里价格高低是次要的。炫耀消费非常明显。我们从顾客的心理分析上下功夫，做特色内容就很明确了，顾客的目光，内心感觉都是取决于在你影楼消费的主要目标，人们常说的情况，体现就更加明显，说到这一点，大影楼就绝对不应在价格战上面对顾客。而是舒适的环境人性化的服务，艺术感染力的浓郁，才能让顾客消费乃至高消费。
我接待过这样一些影楼老板，他们都是当地行业的老大，在竞争方法上仍然是价格战为主。很大的影楼面积，和小影楼的档次。竟拉不开距离。原因何在，没有注意到细节部分，功能上的差异。能对影楼经营有所帮助。目前，数码的普及，出片手段都不能制约影楼，而且还出现船小好掉头的奇怪念头，有些人认为有几张买来好的样片，几套最流行的主题拍照，就可以竞争。殊不知，你买的主题当地顾客能看懂吗？它是创作人员在深思熟作，在特定的灯光，专业的模特，昂贵的服装及道具，创作出来的。你有这样的条件吗？客怨增多，影楼信誉度降低，随之带来的负面影响不得而知。体现大影楼的“特色”才有利于竞争。，小影楼的投资额度，地理位置，服务标准，怎样让顾客去炫耀，只有“特色”影楼的环境，人性化的服务，才能满足他们来你影楼消费的目的。何必要去打价格战呢？
就“特色”而言，很多影楼在影楼功能的装修设计都相当不错。但最具艺术体现力的影棚却做的相当差，不是说经营者没有这方面的认识，而是没有专业人士来帮助他们作好这些，有人请环艺设计师，美术师，装潢公司等来设计制作，往往投资过后却留下很多遗憾。不是景观不使用，比例大小不合理，材料的选用上不实用观赏性差等等。制作实景要考虑它的适用，如何利用实景营造艺术气氛，景与景之间的衔接，实景本身体现的主题内容，让顾客看的懂。摄影师能拍出个性化。这些只有专业制作实景的队伍才能完成的。
实景制作应考虑地域差异文化。小城市崇尚大城市的现代，大城市喜欢返朴归真，南方做北方文化，平面做高原景观。尽可能的满足顾客那种求新求奇的目光，“特色”无处不在，拍摄内容林林种种，这一切不是小影楼能做的好的。只有有实力的影楼才能做到，才能让顾客心甘情愿的消费。才会感觉到消费过后面子上有光彩。
“特色”影楼不论在何地，都应是当地老大才能做的到的，它是一个综合势力的体现没有做到“老大”的观念和实力，靠投机心理也只能劳命伤财，得不偿失。如果一个想做大的影楼而你不去展示实力，做“特色”也是不可能实现的。
我们实景制作公司是根据影楼的实际情况来设计制作实景。所有实景产品，便于安装，拆卸，更新，以达到有条件的经营者愿投入，花小钱办大事的目的，近年来有不少地区涌现出制作实景的个体，制作实景使用建筑环境艺术的制作方法，所用材质，水泥钢筋砖木结构，使不大的影棚面积拥挤，摄影师布灯，拍摄间距造成不便，淘汰更换新景相当麻烦。这些应是专业设计师才能做好的工作。不懂影楼艺术的人怎能考虑到影棚布局的合理性，更换周期。实景材料应以木质，苯板，树脂，等可塑性强的材料加工，在配饰方便而向各种生产仿真艺术产品的定制。以达到实景的细部完整。配以美工师的表面效果处理，一种价格不高。省市地县乡镇的大影楼都可投入的实景，快速的完成了影棚的改造。
向荣影楼实景 联系电话：13871549041 027-82795651
刘享荣 QQ609925954
[此贴子已经被作者于2008-7-8 15:29:46编辑过] | 
发表于 2008-7-8 15:28:00
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