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摄影部选样销售
目前，柜内婚纱影楼对于新人二次消费的销售尚未做到调节分销。即对二次消费没有精确地采用细分化指标销售，仍放任员工自由销售，能力强销售强，即使部分员工销售金额飚高，但整体员工销售水平高低起伏不定，平均起来的结果是均价低，客单数消费不足，最终造成营收目标部是差一截提不上来。随着社会环境的日趋成熟，消费者总体的消费能力提升，我们又要如何让消费者心甘情愿进入渠道消费？因为向数码化转变，目前国内影楼全面过度开发后期消费，结果造成消费者提前对于影楼后期的“重视”早已耳闻相传有了谋略，导致消费者更理性的控制消费预算，造成现今后期消费严重影响前期市场，新人第一次消费的均价普遍回落。
也就是说经过一关关环环相扣的压力之下消费的新人离店后，已提前在影楼的未来市场中（即将结婚的新人组群）进行消费免疫力接种！（及前期定单一般般+后期消费一些些=终极消费不多不少刚刚好）。就是这个反复定律忽视了消费者的反映，逐渐形成市场越来越成熟，理性，严苛的消费方式，没有所谓的普遍性高单，只有大家一致性的均价，各家近而为了比吃量抢量而不择手段，根本性的忘了建立良好的市场环境，促使消费者的感受，反映不信任与等待更有利的出现。
影响新人消费外部市场因素暂且不提，但从影楼内需市场（后期消费）之销售，对于自身市场品牌有着侵蚀作用的深远影响是根本无法察觉的。随着身历其境的效应扩散，明显的表现在均价普遍低落，量不变应收取未见成长且缓落，整体营业额的成长比率中后期单项比例逐渐放大，而前期受定律不便却金额变低，这是一个骨牌效应的警示，也是说要重视后期盲目消费所带来的未来市场的品牌侵蚀代价！但这并不意味后期消费不能做，而是要精确的设定调节各环节分销之细分化指标有限度销售。
所谓后期消费调节性分销（细分化指标优先销售，既是规定每个套系固定设定好对于该套系后期消费各环节销售皆有一定消费金额分销指标控制：如拍2280元套系，假设其最终消费指标为4080元，则该套系后期消费为1200元，则其细分化指标销售如下，选择指标消费为400元，造型消费指标为200元，拍照当日礼服越级或加穿指标消费为200元，结婚当日消费指标为400元，严格责任制分销与服务，采责任均摊共同体销售，各环节节制性优先销售，总体结果一样是达成的，但销售品质与服务能“均衡”相互互补，即在责任服务中适当销售，而不是自由放任销售，造成逢软即杀的文化。
现在后期消费分销中提出较关键一项，以摄影部（选择消费）作一个事务性操作说明，这是一个很具（概念销售）的良方，即100%销售中有50%是在拍照当天已由"服务销售"完毕，很符合销售品质过程中的纯净压力，且很能使消费者认同之关键所在，也是消费者很愉快的在后面选片时付诸消费反馈。从摄影部拍照，选样到出件，一贯全程服务，主要是在过程中很能掌握自己的顾客与工作中环节，大大降低误工返工且服务成熟。特别是在服务中付出才有后半截消费反馈，真是将服务于销售结合，且大大降低客怨产生。，与消费者良性循环。
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发表于 2006-4-27 17:07:00
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