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经理的店坐落于河北某县城，这也是我第一次接触县级婚纱店 当时的情况是这样的：由于当地的商家不懂得正确的营销手段，为了争夺有限的婚纱市场份额，盲目展开了价格战。大家没有真正挖掘自身的优势，只是靠盲目的降价、让利、打折、赠送等来招揽生意，导致当地的拍摄价格已经跌到了极点，而因此现象产生的负面结果就是消费者消费越来越理智，任何的促销活动消费者都不再盲目参与，消费之前喜欢持币比较，不再激情订单。现在我还清楚记得当时顾客在咨询时常说的一句话：“这个价格行不行？你不拍，别人也会拍！” 是啊，你不拍，别人也会拍！这就是当时市场真实的写照。面对这一恶劣的市场环境，影楼老板们也是苦不堪言，价格已跌到极限，利润已是很低，有心不再降价打折，可是又怕顾客不与理睬，引进新产品和加大技术投资吧，又恐怕投资太大、立项不准徒劳无功。于是日复一日年复一年，大家只能在这个降价、打折的怪圈里挣扎、徘徊。 当时听了他描述的实际情况，我也感觉到十分头痛，二类店不比一类店，县城不同于发达城市，当地实际的平均消费能力、消费习惯、顾客的消费周期、店内人员的整体素质和综合能力等等都会直接影响到顾客的消费！以往大店运做的方式，在这里恐怕短时间难以实现，过去成功的案例也不可能照搬，因为这需要大量资金投入和精干的人员实施。另外，时机也是个问题，已经5月初了，现在抢上半年婚纱似乎晚了些。 苦苦思索之后，我决定暂时放弃他们原来“婚纱”的想法，而是把目光放在了不远的六一儿童节。 | 
发表于 2006-3-13 19:06:00
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