周小麦(以下简称周)：您办学校的初哀是什么?
孙小平(以下简称孙)：我们原来在山东也开影楼经常拍些客照。97年在杭州照材城时办了一个黑光摄影沙龙，这个沙龙的目的完全是跟同行交流，分享图片。有一些影楼老板就觉得这照片挺好，想买，但我们不能卖，只能做加盟，后来问要照片的人越来越多，我们觉得这也是个生意就做了。这样一开始就卖样片，样片拍得好然后就有人过来学，当时在山东，过来学的人包括想过来学的就提议还是想在北京学习。这样，黑光就搬到北京了。一不小心，黑光就越做越大了。也可以说是这个行业无形中把黑光推上这个位置的，特别巧。
周：黑光学员的就业率达到多少?
孙：可以这样讲，黑光的学员只要他愿意在这儿学习结业，愿意让学校给他找工作，对工作不要那么#t-10，我们可以达到百分之百的就业率。因为有些学员很挑，比如不去南方要留在北方。很多学员都想留在北京发展，不想去外地。像深圳的天长地久，温州的薇薇新娘等都是国内比较大的不错的影楼，我也很希望他们能进去工作，这对我们学校也是一种宣传，但很多学生还是愿意留在北京。所以，我们在学校也多次给学员做工作，试图说服他们的就业观念。如果他们能在其他城市一些比较大的影楼沉下心来呆上两年，也许很快就能成为当地不错的摄影师，或者那个时候再选择来北京发展也不错。我们每年培养几千学生，如果都留在北京很难保证个个都可以留在大影楼。去外地学员还要考虑经济承受能力，我们也会跟影楼协商能不能给学员报销来回费用，有一些大影楼觉得能够得到一个人才他宁肯支付这个成本。 以前刚办学时可能只要你交钱什么学生都收，现在学校到一定程度后慢慢严格了，更希望的是宽进严出，进来时要通过一次筛选，毕业要通过各项考核，比如作品质量，出勤率的考核，学校老师对学员的评价，个人形象及谈吐等，要符合学校的毕业规定我们才准予毕业。如果学员品质太坏，我们宁可不收这个学生，因为我们要给学生建立口碑。学校越来越走向规范，虽没有一个严格统计，我估计至少也给影楼送去了几万学员。
周：影楼对学校提供的学员有什么要求吗?
孙：长期以来，我们跟影楼建立了良好的关系。影楼需用人，我们选送一批过去，影楼也要再挑挑，看看哪几个更合适，不过只要我们这边说好，一般都会接收的，但是也会有要求，第一个一定要人品好，团队能力比较强，工作勤快认真，人缘比较好，个人形象谈吐等都要综合考虑，优秀的可以直接做主拍摄影师，主化妆师，差点的就是先从助理做起了。每年各影楼都需要很多的人才，所以学员的就业前景还是好的。我们给学员颁发两种证书，黑光学校毕业证，还有-iI=t是国家劳动保障部颁发的职业资格证书，比如高级摄影师、高级化妆师这样的证书。要拿到这个需要通过严格的考试，但只要根据提纲复习好了一般都会通过的。取得黑光的毕业证书也不是那么容易，除学习成绩合格，其他的也要符合学校的一切规定。
周：学员学到的东西在工作中实用性强吗?
孙：我们非常有针对性的，影楼需要什么，行业需要什么，我们就去提供什么样的教材。学校教研组的老师每年都要更改教材，包括拍摄的样片和造型图片。教材的更新跟市场的发展是息息相关的。现在这些专业其实都需要人，原来在影楼里的摄影师和化妆师的需求量是最多的，但现在门市和后期设计的人员需求也越来越大，主要都是随着数码的普及，半路出家的摄影师很多，所以现在想学摄影需要培训的人也多。企业的发展不仅需要技术人才，门市和经营管理的人才也很重要，所以现在门市管理这块也开始在做了。
周：黑光的师资力量如何?
孙：我发自内地说我很喜欢黑光的老师，我觉得黑光的团队合作能力、向心力都是做得非常好的。我一直很欣赏他们。前段时间我们的化妆老师还出了一本书。当然，这个行业其他做化妆的老师或学校都出过这样的书，但我们这本书给行业内的媒体、领导、同行看了，他们都公认这本书是目前化妆行业内最优秀的一本书，这是不夸张的说法。我们这本书的印刷也是在中国最好的印刷厂印的，这个印刷厂拿了一些书到美国参赛，有三本书获奖，我们这本是其一。也就是说，在他们印刷厂，他们也把我们这本书当作非常好的参赛作品。这本书之所以受欢迎，也离不开团体合作的精神，是数码师、摄影师、化妆师一起合作的结晶。我可以非常自豪的讲，我们学校不管是从摄影、化妆还是数码方面，我们都是行业内最棒的。
周：现在黑光的学员和专职老师有多少?
孙：七月份的学员大概在近800人左右。因为七月学校搞了一个活动，美国(PPA)、韩国(PPK)摄影家协会来北京黑光进行学术交流。当时，学校师生都合影留恋了，所以我大概知道七月份学校人数。平时就不太清楚了，基本也没有统计。我们虽说现在各部门越来越细分，但现在主要还是分两大块，就教学这块来讲的话是三十多个老师，这就没包括教务处的老师。像我们这样特殊的学校跟其他学校不同的是，非常贴近市场，可能文化知识比较滞后。
周：您认为黑光在教学和经营两者间哪方面更有优势?
孙：其实我个人认为黑光并没有做太多夸张的宣传，我们在主流媒体上一直在坚持做广告。我们对新来的学员都会做一个统计，就是为什么会选择来黑光，通过什么渠道来的。最早的时候，大部分都是看到广告过来的。现在有百分之八十以上的学员都是老学员推荐过来或者是了解了觉得黑光不错所以选择这里的。这样的话我就觉得口碑还是最重要。在学校建设过程中，学员水平都不一样，有十几岁的，最大的有五、六十岁的；那么也有南方、北方的；有国外过来的，有研究生毕业的，有从很偏远的农村过来的。每年那么多学生，每个学生水平不同，很难保证让每一个学生都说黑光很好。但我们尽量提高教学质量和教学环境，提高学生口碑。虽然也会听到一些黑光负面的消息，但从每年开学的学员数量来看，新学员选择黑光多数都是老学员介绍的，这样就可以
看出老学员并没有对黑光不满。我还是要靠我们自己的实力，堂堂正正地把黑光做大。
周：黑光跟其他摄影化妆学校相比有何特色呢?
孙：我觉得是这样，如果先就论摄影风格来讲的话，在影楼这个市场中，很时尚的、很流行的、很实用的，黑光都有。人像摄影十杰，全国化妆十佳，我们学校都有，学校获得的荣誉奖项很多。可能有的学校是突出某一种风格，现在是一个百花齐放的时代，讲究风格的多元化，我不希望黑光只有一种单一的风格，除了这个其他就不行。所以我们强调贴近影楼唯美、实用的风格，或边缘的，主流的风格等一起都要做好。我希望黑光是一个非常多元化的平台。现在我也可以这样说，黑光目前做到了行业的老大。我可以很骄傲地把学生的数量展示出来~！
周：您怎么看黑光跟同行其他学校的竞争关系?
孙：我是这样认为的，只要是做同行的，都可以算是对手，但实际上我又不完全把他当作是对手。我这话没有瞧不起的意思，我觉得这行业内需要我们这些学校共同扶持，这个行业才能做得更好。化妆这个行业只有黑光学校，那这个人像摄影培训行业不一定能做得好。其实我们同行就是互相支持的伙伴关系，只有大家共同做好，行业才会蓬勃发展。影楼也是，只有影楼都开在一条街上，影楼才会越做越好。有竞争，有动力，所以就有进步。
周：黑光现在有多少家加盟友店呢?主要集中在哪几个区域?
孙：不完全统计，有230多家。这个数字绝对是很精确的，我们不搞虚的数字，因为我非常了解这个行业的运作。这个数字每月都在变的。加盟店分布在每个省市，一般都是当地大中型影楼多，小型的影楼我们不做加盟。因为加盟黑光有一个基本条件：加盟的影楼必须在当地是名列前三名的。加盟黑光主要有两个层面的提升，一个是技术方面，一个蹩管理营销方面。在这两个方面我们都会提供一些力所能及的帮助，会提供一套配套的方案，比如开业要做秀，比如淡日王季要打不同的广告。像技术指导就更多了，比如派老师过去驻店指导，或者让影楼的人过我们学校来学习。
周：能不能举一个成功例子，比如哪个影楼通过加盟黑光使效益明显提升。
孙：这样的例子比比皆是。但我自己不清楚是哪家，像哪家影楼原来营业额多少，加盟后效益提长了多少，或者哪个学员毕业后自己开了影楼赚了多少，具体的数字我都不太关注，这个可能是我做得不太好的地方。像我学校的加盟经理可能就非常清楚了。但这些情况很多见。去年我去海南做一个活动，那个活动好像是叫天涯海角婚庆节，有一个集体婚礼，当时还搞了一个摄影比赛，请我做评委。我们海南有一个学生在三亚做活动，开车过来找我玩，然后让我开他那辆车去玩。他自己开了六个店，原来家里条件也不错。开的那车都两百多万，比我们那车都贵多了。
周：您对黑光有什么期望?
孙：我会努力把黑光做到得到国家的承认，有国家承认颁发的文凭。不过，我始终还是觉得，学历固然重要，但具有真正的技能更重要。为什么这样讲呢?前段时间，电视上也在播一个采访，中国教育部的周部长到其他国家去参观了解，发现有一些国家非常富有，比如美国、德国、瑞士等，他当时以为这些国家的人肯定都是大学毕业的，一般都硕±、研究生毕业，最少也是本科。后来经过调查发现不是这样的。他发现那些国家非常注重职能技术，只有这样的人，他在进入社会中才能够操作具体的工作。现在多少大学生找不到工作，而我们的学生只要不
挑剔，我们能保证百分之百就业。对社会来讲，我觉得这是一件非常有意义的事情。所以，我致力于真正把他们的技能培养上去。当然，如果将来有国家政策的支持会更好。这不是我最终目标，我还是希望学员能够学有所成，生活工作都好。
周：除了发展壮大黑光，您还有其他目标吗?
孙：我们还有一个黑光网，可能很多人会觉得是我们在做自己的网站，但其实不是，我们更致力于像新浪、阿里巴巴一样做这种行业门户网站。做到现在，大家的认可度还是蛮高的。我们也请了很多人来维护这个网站。像我们还有一个黑光人才网也做得不错，就是以网络的的形式为招聘单位和求职人员服务，现在也是越来越得到认可。现在黑光不管是哪个部哪一块，都是在为影楼服务。有人曾建议我们多元化经营，但我们想的还是在一件事情上做精，做好。
后记…见到孙小平的时候是在北京黑光的新学校，颜色风格是黑红主调。我前脚刚到，孙小平后脚就进来了。在长长的走廊，我看到她顶着一头从外西带进来的阳光迈着轻松的步子走过来，人未到手已伸出，依然是笑容满面，一头长而密的卷发，一身黑色无袖修身裙子，显得知性而大方。不管是在哪里，总让入觉得亲切而美好。很多入觉得她是一个在行业内做得比较成功的女强人，可与她的几次接触，令我知道她还是一个称职的妻子和母亲。孙小平是一个热爱生活，有人生追求并为之奋斗的时代新女性。生活与工作两不误，努力，享受，岁月静好。
