李建成如是说：江门市有个全国著名的华侨摄影村——即现在色色培训学院所在村。1919年，我的父亲在鹤山开了一个小照相馆，取名为“色色”。我到北京天安门去收集旅游观光拍的胶卷，回来冲洗，再送回去。做到1990年，我的婚纱影楼的生意已经做的很好了，从此开始了色色婚纱摄影事业的发展。到1995年，我终于实现了上海开店的愿望，开始了色色发展壮大的第一步。其实我一直很想发展加盟店，也有很多人想加盟色色。没有路，我就花150万开路，没有水，我自己建设了一个小型的自来水厂。我现在计划一两年内，在广州繁华路段建设一个10000平方米的，全国最大的模范影楼。
李建成先生简介：
李建成，广东省鹤山市人。中国人像摄影学会副会长，国家授予“中国摄影大师”。广东色色摄影集团总裁，广东色色艺术职业培训学院院长。作为国内婚纱摄影行业的拓荒者，以其独创的人像摄影构图与造型理论和现代潮流用光理论，及其清新白然富于生活情调的摄影风格，对我国人像摄影艺术发展产生深刻的影响和指导意义。其摄影作品多次在全国摄影大赛上获奖，数百幅照片及摄影沦文在国内专业摄影杂志报刊上发表。1995年与翁一先生合作撰写了中国第一部婚纱摄影专著——《婚纱摄影ABC》 ，并应邀到全国各地讲课。此后又先后出版了《婚纱人像摄影技艺》 、《 人像摄影》 为人像摄影艺术的发展做出了贡献。现为中国人像摄影学会副会长、广东省摄影业协会副会长、中国摄影家协会会员、中国艺术摄影学会会员、中国华侨摄影学会高级会士、美国摄影学会会员、广东摄影家协会高级会士、广东省江门市人大常委、广东省江门市政协常委、广东省江门市民建副主委、广东省江门市侨联副主席、广东省鹤山市文联名誉主席、广东省江门市新会区摄影协会名誉主席、江门市蓬江区文联主席。
因为持续一个月的阴雨天气，广州潮湿而闷热。当我走出白云机场的一刹那，一股浓浓的热浪袭面而来。此次专程采访色色集团总裁李建成定于当晚在瑟瑟艺术培训学员进行。当我驱车前往鹤山市，已进入桃源镇甘棠乡时，好一派田园风光展现眼前，空气清新，凉风袭来，精神为之一爽。学院规模宏大，建筑华美，依山傍水，环境幽美，完全出于我的想象。我和李总再学院开始了促膝夜谈。
Q：记者
L：李总
Q：“色色”品牌据说始建于1919年，到现在已经近一百年了。最初这一品牌是如何建立起来的呢？当时的中国摄影处于一个什么样的状况？
L ：江门市有个全国著名的华侨摄影村——即现在色色培训学院所在村。当年有个老华侨从荷兰回国，将他在国外学习的摄影技术带回家乡，新鲜的事物吸引了村里的一批活跃的小青年跟他学习摄影。学成之后，这些青年人都去广州香港做起摄影师，以拍肖像照为主要业务。当时摄影最重要的业务有两个，一个是肖像摄影，一个是房地产地契票据摄影。我的父亲就是其中一个青年人，先在香港做摄影师，赚到一部分钱，1919年在鹤山开了一个小照相馆，取名为“色色”，经营得不错，之后又去顺德、新会、香港开小照相馆。解放后，三家影楼全部公私全营。一直到改革开放，国家开始允许个体户开影楼。我哥哥抓住时机在大良开了一间影楼，重新使用了“色色”作为影楼的名称。当时我还在国营照相馆工作，便辞了职和哥哥在顺德一起做影楼。做了一段时间后，我独自回到江门，做彩色照片的冲洗，在影楼业做彩色照片的冲洗是全国最早的。因为当时国内没有彩扩机，我就收集胶卷拿去香港、澳门冲洗。后来经济技术逐渐发展，国内也有了彩扩机。当时北京上海还没有，只有桂林、广州各有一家。后来中山市引进一台彩扩机，与外国人合资，可是因为他们都不会用，机器被搁置在一边。我得知这个消息后，立即过去跟他们见面，提出申请，承包了这台彩扩机。当时我就到北京天安门去收集旅游观光拍的胶卷，那儿的生意比较多，回来冲洗，再送回去。我可能是全中国私营企业最早做冲洗的吧。
Q：您是什么时候开始自己经营婚纱影楼的？您的影楼是如何发展壮大的？
L：差不多1978年，1979年。当时全国都没有几家婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。我当时做彩扩，同时卖胶卷，相机，药水等物品给他们。渐渐地我发现他们买我的东西的两越来越大，间隔时间也越来越短，说明生意很好，便也萌生了创建一个自己的婚纱影楼的想法。做到1990年我的婚纱影楼的生意已经做得很好了，从此开始了色色婚纱摄影事业的发展。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年，婚纱摄影组建在老百姓的思想观念中兴起，因为是个新鲜事物，赚钱很容易，做影楼几个月就可以赚回成本。到1994 年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。我就想借着这个好机会，发展壮大我的影楼。当时，很多城市还没有婚纱影楼，到处是婚纱影楼的处女地，我就想在全国各地开店，将色色推广出去。第～站，我选择了上海。选中了上海照相馆，与他们洽谈承包事宜，草签了一份合同，我很开心，以为很顺利。可是，第二天去签正式的合同时．因为相照馆职工对改革开放意识薄弱，不能理解一个有赢利的企业发包给外人。所以一直反对，最终没签成。过了几个月，出现一个状况，台湾的影楼开始进驻内地。长寿路的台湾维纳斯、淮海路香港梦露相继开业，我又错失了一个机会，深感遗憾。过了一年，到1995 年，我终于实现了在上海开店的愿望，然后是哈尔滨、长沙、兰州、郑州、大连共开了六家店，营势都很不错，开始了色色发展壮大的第一步。
Q：在色色最初的发展过程中，有没有在经营中遇到过困难或者说挫折？
L ：企业在发展中出现困难和问题，是不可避免和必然存在的。当时我的经营想法都很好，但是因为缺乏有经验的经营人才来操作，在经营中很被动，出现了很多困难和问题。另外当时社会才刚刚开放，很多老百姓对投资商不了解，认为谁来投资，就是利用他们的资源来赚他们的钱．思想观念上都很排斥，我们的投资项目基本都没有做成功。而且每开一家影楼，都要花掉300 万左右。因为经营管理不善，最后投资成本都亏光了。所以有市场没有人才是绝对不行的，有市场有人才有管理才能将企业经营好。1997 年，我发现我们公司管理没有系统化，没有一个执行标准，很多临时出现的问题没法应付，我便将影楼从最多的41家调整为现在的25家。
Q：为什么想到要做连锁直营店？而不是加盟店？
L ：其实我一直很想发展加盟店，也有很多人想加盟色色。之前也尝试做过加盟店，但是因为我们对这方面研究的不够透彻，加盟状况不好，做的很辛苦。加盟店因为没有人才，我们要派摄影师化妆师给他们，因为他们给的工资较低，派去的员工做不久就都离开了。没有了员工，加盟店又来要求我们介绍。加盟店一出现经营问题，就来找我们，将我们视为无限的资源供应站，做起来很累。当然其中也有经营的很好，做的不错的加盟店。但是因为我们对加盟店的提成是与他们的营业额直接挂构，营业额高交给我们的提成相应的也高，这样他们的心理就不平衡了，辛辛苦苦做了一年，还要被我们赚去那么多，都认为不值得。加盟店就开始想办法找一些理由与我们脱离加盟关系。因为没有系统的加盟程序和流程标准，加盟店一直做的不那么好。所以我最后决定还是自己先出资做直营店。我们现在正在研究加盟的操作系统，将影楼的日常工作程序化、规范化、标准化、系统化、科学化。企业要有更大的发展，完全利用现有的资金来做是不可能的，需要靠大家共同参股，投资来完成技术经营的加盟品牌合作，我计划用一两年的时间将加盟事业做起来，将色色品牌遍布全中国。我现在建设中国国际婚纱摄影基地― 爱琴湾婚纱庄园，也是在为我的加盟事业打基础。我将摄影基地提供给我们的加盟店使用。加盟店签单后，可以将顾客送来我们基地拍，拍完我们将所有的片子再传给他们，由他们继续进行操作。这样双方操作起来都比较简单，而且效果应该会很好，能达到双赢。有人可能会担心，送来基地拍摄的新人太多，时间上、人员上安排不过来。这个是不用担心的。以前我们在深圳操作一次集体婚礼，一天三百对结婚的新人，从七点半到九点半仅两个小时就全部化妆完成。可见我们利用集团资源优势来做是没问题的。
Q：除了彩扩，婚纱影楼，您还在经营着摄影器材设备？
L ：我是中国首先做彩扩的，最高峰有22 家彩扩部，现在还有11 家，几乎垄断珠江三角洲的冲洗市场。1990年我的影楼做的很成功，很多人甚至香港都组团来参观我的影楼，他们建议我卖婚纱、器材、礼服、相册等影楼设备与用品。1990年我开了色色摄影设备有限公司。当时国内还没有生产影楼用品的商家，我就从台湾引进背景、相簿，从台湾、香港引进婚纱。从1993 年到1998 年，我每年都要举办一次婚纱摄影器材展。当时参加的商家并不多，往往只有两三家。我们就包一个大酒店．将所有的产品宜传出去，发动全中国的影楼来购买，慢慢的参加的商家越来越多。1998 年价格越来越便宜，生意越来越不好做了，我就没有再做了。我们的工厂建于1995 年，生产相框、相册。有一段时间价格竞争激烈，因为我的产品品质好，价格相对较高。当时工厂里一部分脑子灵活的人就辞职回家自己生产相框相册，他们偷工减料，使用品质较次的原料进行生产，成本低，价格非常便宜，弄得我们很难做。现在我的产品基本都以出口为主。因为品质好，现在国内还有很多讲究品质的影楼用我们的相册，像一些台湾的影楼，北京上海的伯昌，南京的一些影楼蒙娜丽沙、金夫人等。
Q：如何想到要举办培训教育？
L : 1990 年的时候，我们的婚纱影楼每天有很多人来学习，还有来挖我们的人，不仅摄影师、化妆师连学徒都被挖光了。当时很多人来我们公司买器材，可是买回去后却没有人会用，他们就又来找我，希望我能介绍员工过去工作，或者办个培训班。在这样一个市场需求的情况，我开始在江门搞培训。但是出现了一个情况，很多学员上课后晚上都出去玩，导致白天没精神，老板花钱员工学不好。于是我就想到在我的家乡建设一栋楼，专门用来培训。因为是离市区很远的一个小山村，出了学校大门都没有水泥路，没有地方可去，学员们就只好耐心的坐下来学习了。后来，学校逐渐发展，来培训学习的人越来越多，教育宿舍都不够用，我就开始一栋一栋的盖楼。为适应市场需要，一步一步发展，到现在学校建设的已经很完善了。有教学楼，宿舍楼，游泳池，足球场、网球场，户外训练等等设施。我想要办成规范的艺术培训学院，给学员提供一个很好的学习环境。学院的建设也带动了当地的经济发展。没有路，我就花150 万开路，没有水，我自己建设了一个小型的自来水厂。我做事的原则就是，决定要做的事情就立即去实施，而且坚持要做到底，做到最好。
Q：经营拥有三十多家直营机构的大型综合性企业集团，您认为在企业的发展过程中，最根本的问题是什么？
L ：人才，是企业发展的根本问题。不重视人才的选择和培养，企业将会失去竞争力。之前我不是很重视人才的培养。有事情，就开会传达下去，大家一起做。这种方式在我的影楼还不是很大的时候进展的很顺利。渐渐的企业不断做大，我发现用这种方式来做事情是不够的，很多的事情无法得到贯彻。我开始重视人才的培养。现在，令我最头痛的是，有些经理做了十几年，但思想老套，行动缓慢，观念不够新，用固定的模式来操作。经验可以帮助企业的发展，经验可以用来借鉴，但是绝对不能作为一个模式来推动企业发展。现在我很重视加强新人后备干部的培养。提前将有发展潜力的员工放到影楼的管理层，提高他们的经营管理水平，给他们提供学习和积累经验的机会。现在在我们的行业，很多老板不愿意花钱培养员工。他们担心自己吃亏，害怕员工培训出来后，技能素质提高了，会要求影楼加薪，或者跳糟去更大型的影楼。其实这是一个非常错误的想法。影楼发展，需要高素质的人才，企业才能不继发展。
Q：成功经营色色集团，您一定有一套自己做事情的原则？
L ：我做事情坚持：要么不做，要做就要做到最好，并坚持到底！我做事情要求，一是认真、全力以赴；二是立即快速行动。以前在广州，做摄影器材的时候，大家都很佩服我。例如前几年，记得有一段时间胶卷供不应求，市场出现空缺现象。在这紧要关头，有一个供货商带着5 万多胶卷来到广州，准备第二天出售。我当天晚上六点钟知道了这个消息，立即从江门坐车去广州，连夜跟那个人见面进行洽谈，并将胶卷全部买进。第二天一早，广州所有的经销商就只能从我这儿购买了。所以我做事情习惯了，马上行动，抓住一分一秒。
Q：最后，请您介绍一下色色未来的发展方向？
L ：我现在计划一两年内，在广州繁华路段建设一个10000平方米的，全国最大的模范影楼，来开展色色的加盟连锁事业，让色色品牌走向全中国，将色色婚纱摄影事业发展壮大。
